路數(shù) 
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作者：很勤奮的路數(shù)
來源：路數(shù)（ID：ilushu）
“春節(jié)前，泰禾還會給員工發(fā)工資嗎？”
連日來追問路數(shù)這個(gè)問題的，不是泰禾員工，而是泰禾股票的投資者們。
在泰禾這條船上，投資者們是被忽視的群體。債務(wù)重組以來，股票走勢把他們“按在”地板上一次次捶打。
或不忍割肉血虧離場，或想著在哪跌倒就在哪爬起來，或努力做T再做T，他們憋著憋著再憋著，成了000732.SZ的“釘子戶”們。
就在路數(shù)寫稿同時(shí)，000732.SZ的虧損業(yè)績預(yù)告，來了。這虧損，真是不能再超預(yù)期了。
只是，相比較自我排解“泰禾還能再利空嗎？”，不止一位“釘子戶”對路數(shù)稱：
散戶們愿眾籌借錢給黃董來補(bǔ)發(fā)工資。
發(fā)了工資，也算家看著正常的公司。
在現(xiàn)代社會，這樣體量的企業(yè)，不發(fā)工資也非常少見了。
泰禾能發(fā)員工工資，也算是利好。
聽到這些，路數(shù)也幾度哽咽。
“釘子戶”們未必能如美股GME的捍衛(wèi)者們一樣，扛得住一次再一次的利空；面對公告層面沉默化的債務(wù)重組新進(jìn)展，他們也未必能靠著對泰禾的信仰來繼續(xù)支撐。
哎，當(dāng)投資者更關(guān)心一家公司發(fā)不發(fā)工資時(shí)，路數(shù)一朋友說，你也只能安慰他們：
苦不苦，想想紅軍長征二萬五；累不累，憶憶革命老前輩。
但其實(shí)，在泰禾這條船上的“釘子戶”們，又豈止這些投資者。
1
沒拿到工資N個(gè)月，一位泰禾員工被他孩子開解：就當(dāng)公司幫你在理財(cái)。
阿Q精神一點(diǎn)想：就是沒利息而已嘛。反正再怎么樣，工資漲幅跑不過CPI上漲指數(shù)。比起股票的“釘子戶”們，當(dāng)泰禾體系里的“釘子戶”們，哪天發(fā)工資了還能保本。
泰禾到底欠員工多少工資？
據(jù)路數(shù)了解，到2021年1月初，需要補(bǔ)發(fā)工資和離職員工補(bǔ)償金共2億左右，涉及人數(shù)未知。
每位員工的情況會略有不同。到2月10日為止，總體上大概：
泰禾總部欠薪情況最慘，很多人7個(gè)月
上海、蘇州、深圳公司欠薪5-7個(gè)月不等
武漢、合肥公司欠薪1-2個(gè)月
屬于總部編制但工作地在別地的員工，工資跟著當(dāng)?shù)厍闆r走。不同城市間之所以有差異，在于項(xiàng)目開工銷售情況不同。往常情況下，地方?jīng)]錢，集團(tuán)來補(bǔ)。而現(xiàn)在，集團(tuán)……
也不能一棍子打死泰禾沒發(fā)工資這事。
路數(shù)知道，在一次高管會上，黃其森還是明確表示過，跟地產(chǎn)平臺高工資比，教育、醫(yī)療、物業(yè)等基層員工的工資決不能拖欠。他指示高管們對于干苦活累活人的工資，要安排好。
所以，泰禾不是不發(fā)工資，只是外界都知道泰禾流動性緊張，泰禾也知道外界知道泰禾流動性緊張。
但還能說什么，只能是這個(gè)原因了。
能堅(jiān)持到現(xiàn)在的“釘子戶”們也不容易，畢竟在此之前，有的人或因接受不了沒工資，離職了；或因管控架構(gòu)從4級變成2級過程中，被動離職了。
2
黃其森對于員工去留到有8字總結(jié)，叫留得安心，走得愉快。
在2020年9月的一次會上，他管這個(gè)叫指導(dǎo)思想。他還是希望大家能留下來共同奮斗，當(dāng)做一個(gè)試金石。
“因?yàn)槲覀兒萌兆舆^慣了，這時(shí)候有一些坎坷、有一些折騰，很正常。”這是黃其森的原話。
馬上，泰禾體系內(nèi)的“釘子戶”們要迎來新一輪的“折騰”。
路數(shù)最新了解到，泰禾HR部門正在對員工進(jìn)行ABCD的績效考評。春節(jié)前各部門裁掉10%的員工這事，正在路上。不僅如此，春節(jié)后，可能還有20%要被干掉。
倘若真執(zhí)行，不得要提一下發(fā)布于2020年5月的泰禾官方視頻和官微文章?！饵S其森：我們不裁員不降薪》
當(dāng)然人員優(yōu)化每家都有，只是，工資春節(jié)前還能發(fā)嗎？
據(jù)知情人士甲乙丙丁戊己庚辛的各路打探，在本周一（1月25日）和1月9日召開的高管會上，黃其森有提過幾嘴發(fā)工資的事。但他用的字眼是：盡量、盡可能。也就說，也許、有概率發(fā)不了。
發(fā)工資，得有增量資金。與路數(shù)聊過天的泰禾員工們，都眼巴巴指望著泰禾人壽的出售來領(lǐng)工資。
泰禾人壽，是泰禾的母公司泰禾投資在2017年以106億港元（約90多億人民幣）從大新金融集團(tuán)處收購的。2020年開始，泰禾人壽被不斷曝出在出售中。
路數(shù)新了解到，買賣談判接近尾聲，目前還沒最后簽協(xié)議。
不管怎么樣，愿意賣掉保險(xiǎn)，也說明黃其森是真心、盡力想救泰禾。但路數(shù)也實(shí)在不忍打擊泰禾員工?？涩F(xiàn)實(shí)就是血淋淋的，因?yàn)椋?/p> 泰禾人壽的出售收入初步暫定一部分用于解決泰禾投資的訴訟債務(wù)，解凍被凍結(jié)的股權(quán)，為萬科成為第二股東掃清障礙。一部分則轉(zhuǎn)給泰禾做其他作用。 用于發(fā)工資，知情人士乙稱，“可能是指望不上的。”
本來，客戶、員工和股東三方如何平衡取舍就不是一件容易事，在泰禾的案例中，還有投資人、債權(quán)人等等。黃其森怎么成全，都會被罵。
各位“釘子戶”們也別灰心。泰禾也許即將要告別由大股東治理的階段，邁向由董事會治理的新階段，但不會馬上變成一家沒有人情味的公司。
3
黃其森自己又何嘗不是泰禾的“釘子戶”。
在梳理黃其森的會議發(fā)言之前，路數(shù)承認(rèn)低估了黃董對產(chǎn)品主義的堅(jiān)定程度。
一次高管會，他洋洋灑灑講了近3小時(shí)，沒喝水沒上廁所也沒看稿，大量的篇幅都是關(guān)于產(chǎn)品。與其是開會，他自己總結(jié)叫“以會代訓(xùn)”。
他把這個(gè)那個(gè)的項(xiàng)目拎出來統(tǒng)統(tǒng)訓(xùn)了遍。路數(shù)挑了下，比如：
“中式建筑要講究步移景換、曲徑通幽，怎么能把街巷做得這么整整齊齊?！?/p>
“這個(gè)沒院子，做得跟一個(gè)坑一樣的掉在下面。泰禾院子不僅只是產(chǎn)品，是凝聚力，是企業(yè)精神支柱?！?/p>
“風(fēng)水的角度，藏風(fēng)納氣，氣都瀉掉了，怎么行！我自己是沒想到，在一線城市公司操盤的、做設(shè)計(jì)的人，還能理解得這么膚淺。”
“福州、廈門的城市公司要站在北京、上海的眼光看；北京、上海的城市公司要站在紐約、東京的眼光看?！?nbsp;
他堅(jiān)定不移地認(rèn)為泰禾是家有理想有情懷的公司，有理論自信、道路自信和文化自信，堅(jiān)持一二線布局沒錯(cuò)，做精品高端路線也沒錯(cuò)。
換句話，戰(zhàn)略沒問題、布局沒問題、產(chǎn)品更沒問題，只是資金上有問題。
4
黃其森這位“釘子戶”也是有戰(zhàn)略定力的。
舉個(gè)例子，他稱自己二十幾年前就強(qiáng)調(diào)物業(yè)服務(wù)。但物業(yè)這事，他暫時(shí)有“三不原則”，即不上市、不接外盤、不包給人家做。為什么？就是把客戶服務(wù)好，不為賺錢而賺錢。不然是本末倒置。
物業(yè)不賺錢，他找其他地方彌補(bǔ)，比如銷售要降低對分銷的依賴。
這位“釘子戶”也有某種程度上的執(zhí)拗。
你看，業(yè)主、員工、債權(quán)人等至今未能等到他應(yīng)該有的公開致歉或表態(tài)。黃董，業(yè)主們當(dāng)了泰禾停工項(xiàng)目這么久的“釘子戶”，也得給人家繼續(xù)當(dāng)下去的信心啊。
但其實(shí)，黃其森在一次高管會上的一番話，路數(shù)也動容了。他稱：
錯(cuò)了就是錯(cuò)了，延期交房給業(yè)主肯定是有問題的。但不能一錯(cuò)再錯(cuò)。
延期了以后可以用經(jīng)濟(jì)手段彌補(bǔ)，遲個(gè)一年半載的，今后服務(wù)好一點(diǎn)。但質(zhì)量一出問題，就沒有辦法彌補(bǔ)。
質(zhì)量、品質(zhì)不能打折，這是我的紅線也是最后底線。只有這樣才有機(jī)會東山再起，才能真正度過危機(jī)。
只可惜，講這番話時(shí)路數(shù)不在現(xiàn)場，也看不到表情神態(tài)。
以后要允許路數(shù)這個(gè)小間諜搬個(gè)小板凳坐在會議室角落里，或者在會議室門口蹲點(diǎn)記錄，也是好的。
記得某位地產(chǎn)大佬曾在交接班懇談會上說，哪天新任接班人要把產(chǎn)品做差了，他會開媒體會進(jìn)行抨擊。路數(shù)覺著黃董說不定也會這么干。
5
泰禾能活。但要面臨的現(xiàn)實(shí)是，解決所有債務(wù)。殘酷的是，春節(jié)前肯定不可能的。
泰禾債務(wù)重組的思路是從大到小。當(dāng)然，大的和小的債主談判同步在推進(jìn)。
目前，四大AMC中就差信達(dá)。據(jù)知情人士丙稱，另一位地產(chǎn)大佬打趣道：
信達(dá)也是泰禾債務(wù)重組的“釘子戶”。
信達(dá)和泰禾的愛恨情仇，路數(shù)改天都可以單獨(dú)寫上一篇。
愛得時(shí)候，大哥信達(dá)攻城略地，小弟泰禾跟著代建。但小弟有難時(shí)，大哥沒有第一個(gè)跳出來解圍。本來，萬科和泰禾計(jì)劃在2020年12月底前搞定。
信達(dá)和泰禾的債務(wù)總量約80億。目前由信達(dá)福建分公司和泰禾談判。好消息是信達(dá)大概率不會起訴泰禾，雙方總體上溝通順暢。壞消息是展期協(xié)議還沒簽。
黃其森還是會在高管會上念叨著這家那家的好，稱“幫助過的人絕對不會忘?！?/p>
但路數(shù)可沒黃董的格局，保不齊會在小黑本本上寫下：信達(dá)是朋友，但不是好朋友。
理由很簡單，大債權(quán)人越早點(diǎn)頭，就越能推動萬科入股，“釘子戶”們的工資越有希望。越拖下去，苦的越是各路“釘子戶”們。
萬科入股，也是小債權(quán)人的迫切希望。當(dāng)中的原委將在下一篇文章中告知。
除了在上篇《獨(dú)家丨泰禾求生 年關(guān)可過？誰主沉浮？》說到的債務(wù)情況外，泰禾還是希望能在春節(jié)前和解一批小債權(quán)人。
路數(shù)了解，最近有幾個(gè)小單簽了展期，里面的附加條件也很有意思。
至于萬科會不會成為新的“釘子戶”，死守著“與債權(quán)人達(dá)成一致的債務(wù)重組方案”這條，路數(shù)在下一篇文章中介紹。
6
自2020年730協(xié)議簽訂后，黃其森還是會在各類高管會上，提過往的輝煌。
他稱，泰禾發(fā)展太快太順其實(shí)是在2013年。因?yàn)樽プ×藱C(jī)遇，看到北京在成為世界城市上的空間和潛力。
黃還提了提萬科以及一桿子北京地產(chǎn)國企。泰禾的短板，他認(rèn)為是在管理和人才上，沒達(dá)到要求。
黃其森也會不厭其煩地一遍又一遍提，“要拿出二次創(chuàng)業(yè)的勁頭，去改變”、“通過這次萬科進(jìn)來，全面的改善泰禾的管理水平和能力”。
不止一位泰禾的“釘子戶”這幾天對路數(shù)說：
看了泰禾院子后發(fā)現(xiàn)，是夢想中的房子。
不管怎么樣，至少，黃其森曾經(jīng)帶領(lǐng)著泰禾人把別人的夢想照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。
路數(shù)的一位朋友對黃其森的評價(jià)則是：
只能說，成也蕭何敗蕭何。
注：文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場。
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原標(biāo)題： 泰禾的“釘子戶”們丨路數(shù)
