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    樓老師:催收中關(guān)鍵施壓點:及時反駁債務人錯誤觀點

    金逸風控催收 金逸風控催收
    2021-05-10 10:21 3671 0 0
    今天和大家聊一聊催收時的關(guān)鍵施壓點,要及時反駁債務人的錯誤觀點,就是你在和債務人催收的時候,有一些債務人的部分觀念、理念和想法是極其錯誤的,在向他施壓的時候,一定要及時去糾正和反駁他的觀點。

    作者:樓克佳

    來源:金逸風控催收(ID:sh-king-yi)

    大家好,我是樓克佳。今天和大家聊一聊催收時的關(guān)鍵施壓點,要及時反駁債務人的錯誤觀點,就是你在和債務人催收的時候,有一些債務人的部分觀念、理念和想法是極其錯誤的,在向他施壓的時候,一定要及時去糾正和反駁他的觀點。

    春節(jié)前我一直在外地陪客戶做一些催收的工作,前兩天我們有一個債務人答應這周還300萬,周一我們?nèi)チ?,他說現(xiàn)在出了一些問題還不了。這個時候我就向他提出,聽說你在上海有一套小房子的,能不能把這套小房子賣了,因為近期上海的房價增長了15%。第一天他是答應的,說沒問題,還把購房合同和鑰匙拿出來讓我們?nèi)タ础?/p>

    第二天我們又去問他進一步落實房子的時候,他又不愿意了,說我老婆不同意。我說你老婆怎么不同意了?你們賺錢的時候買房子,現(xiàn)在虧錢了賣房子幫老公還錢是很正常的,哪有只拿進去不拿出來的。客戶還沖我們發(fā)火,意思是說逼他賣房子,這時突然就站起來了。我一看這個情況,也立馬站起來了,我說你欠錢就該還錢,還和我們發(fā)脾氣是什么意思???他一看我這個動作,有一點害怕,就又坐下去了。我站著說,我什么人大代表、政協(xié)委員、什么老板都見過的,沒見過你這樣出爾反爾的,錢是你要借的,房子也是你提出來賣的,真的要落實了又什么都不答應,指著他的臉罵他,后來他就不響了,還給我倒茶。所以在催收和談判的關(guān)鍵點你一定要去糾正他,當他站起來,說你逼著他賣房子,你不去糾正他的話,這個施壓點就非常不到位了。

    前幾個星期我去了一個地方做非法集資催收的案件,現(xiàn)在一二線城市基本沒有了,一些四五線城市還是存在非法集資的問題。我和債務人說你欠老百姓兩億多,涉及人數(shù)400多個人,你女兒在某省會城市的房子和幼兒園都要盡快賣了,這是必須要拿出來的,因為最后警方追查的話,肯定可以查到的。他說堅決不會賣女兒的資產(chǎn),我就說你做的事就是天理不容,你外面欠了么多的錢,女兒住豪宅,還給女兒買了一個幾千萬的幼兒園。你不拿出來,老百姓會放過你嗎?政府會放過你嗎,除非你逃到國外去,但是現(xiàn)在你逃也逃不了,就不要妄想了,你自己考慮清楚,是你主動拿出來,還是最后公安受理了以后逼你交出來,這是兩碼事,我也是及時地去阻止了他的錯誤想法。

    最近我還做了一個案子,那個人說我的客戶放高利貸,其實我這位客戶收的利息并不高,二分利。在2020年8月20日之前,民間借貸二分利都是很正常的,年化利率就算36%,只要雙方認可都是正常的。但是現(xiàn)在按照最新的官方規(guī)定,民間借貸只能按照最高不超過銀行同業(yè)貸款利息的4倍即年化不超過15.4%計算。所以之前我客戶借給他的時候,根本不是高利貸,現(xiàn)在來說是超過官方規(guī)定的上限了,所以他說我們放高利貸。我說就算是高利貸,也是你求爺爺告奶奶借的,你也是外面借不到了,只能來我的客戶這里。我們當初是幫你忙的,你現(xiàn)在反過來說我們是高利貸。而且我們在借錢給你的時候也不是高利貸,法不追溯及過往,法律的常規(guī)知識你可以去看看清楚,所以我就及時地反駁他所說的高利貸。

    所以我們在催收的過程中,和債務人斗智斗勇,債務人一些錯誤的想法觀念或者是一些拒付的理由,你要在第一時間反駁他。這樣子的話進行催收,你的施壓點就會比較大,如果說一味承認,不去反駁,這樣的話債務人就會抓住你的弱點不想還錢。

    今天關(guān)于這個話題,就簡單和大家聊到這里。

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    原標題: 樓老師:催收中關(guān)鍵施壓點:及時反駁債務人錯誤觀點

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      蔣陽兵,資產(chǎn)界專欄作者,北京市盈科(深圳)律師事務所高級合伙人,盈科粵港澳大灣區(qū)企業(yè)破產(chǎn)與重組專業(yè)委員會副主任。中山大學法律碩士,具有獨立董事資格,深圳市法學會破產(chǎn)法研究會理事,深圳市破產(chǎn)管理人協(xié)會個人破產(chǎn)委員會秘書長,深圳律師協(xié)會破產(chǎn)清算專業(yè)委員會委員,深圳律協(xié)遺產(chǎn)管理人入庫律師,深圳市前海國際商事調(diào)解中心調(diào)解員,中山市國資委外部董事專家?guī)斐蓡T。長期專注于商事法律風險防范、商事爭議解決、企業(yè)破產(chǎn)與重組法律服務。聯(lián)系電話:18566691717

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      劉韜

      劉韜律師,現(xiàn)為河南乾元昭義律師事務所律師。華北水利水電大學法學學士,中國政法大學在職研究生,美國注冊管理會計師(CMA)、基金從業(yè)資格、上市公司獨立董事資格。對法律具有較深領(lǐng)悟與把握。專業(yè)領(lǐng)域:公司法、合同法、物權(quán)法、擔保法、證券投資基金法、不良資產(chǎn)處置、私募基金管理人設(shè)立及登記備案法律業(yè)務、不良資產(chǎn)掛牌交易等。 劉韜律師自2010年至今,先后為河南新民生集團、中國工商銀行河南省分行、平頂山銀行鄭州分行、河南投資集團有限公司、鄭州高新產(chǎn)業(yè)投資基金有限公司、光大鄭州國投新產(chǎn)業(yè)投資基金合伙企業(yè)(有限合伙)、光大徳尚投資管理(深圳)有限公司、河南中智國?;鸸芾碛邢薰尽? 蘭考縣城市建設(shè)投資發(fā)展有限公司、鄭東新區(qū)富生小額貸款公司等企事業(yè)單位提供法律服務,為鄭州科慧科技、河南杰科新材料、河南雄峰科技新三板掛牌、定向發(fā)行股票、股權(quán)并購等提供法律服務。 為鄭州信大智慧產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展基金、鄭州市科技發(fā)展投資基金、鄭州澤賦北斗產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資基金、河南農(nóng)投華晶先進制造產(chǎn)業(yè)投資基金、河南高創(chuàng)正禾高新科技成果轉(zhuǎn)化投資基金、河南省國控互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資基金設(shè)立提供法律服務。辦理過擔保公司、小額貸款公司、村鎮(zhèn)銀行、私募股權(quán)投資基金的設(shè)立、法律文書、交易結(jié)構(gòu)設(shè)計,不良資產(chǎn)處置及訴訟等業(yè)務。 近兩年主要從事私募基金管理人及私募基金業(yè)務、不良資產(chǎn)處置及訴訟,公司股份制改造、新三板掛牌及股票發(fā)行、股權(quán)并購項目法律盡職調(diào)查、法律評估及法律路徑策劃工作。 專業(yè)領(lǐng)域:企事業(yè)單位法律顧問、金融機構(gòu)債權(quán)債務糾紛、并購法律業(yè)務、私募基金管理人設(shè)立登記及基金備案法律業(yè)務、新三板法律業(yè)務、民商事經(jīng)濟糾紛等。

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