作者：炸天團(tuán)

來源：地產(chǎn)大爆炸（ID:dichandabaozha)

沒有一個冬天不可逾越?jīng)]有一個春天不會來臨，問題只是你還在不在。

眾所周知，中國房地產(chǎn)行業(yè)正在經(jīng)歷一場前所未有的寒潮，寒潮逼迫著房企都在瑟瑟發(fā)抖。

在寒潮中，一部分房企已經(jīng)躺平了，大部分房企還在自救。

而對于一些優(yōu)秀的房企而言，已經(jīng)開始為行業(yè)的明天積蓄力量。

01

很多年前，王石曾號召中國房地產(chǎn)企業(yè)要向日本同行學(xué)習(xí)。在他看來，中國建筑行業(yè)誤差是厘米級，而日本同行誤差是毫米級，這是十倍質(zhì)量的差距。

日本建筑工地的施工精度做到了毫米級

這種差距以外，還有個生動的對比：

在中國進(jìn)工地，一般都要穿厚一點(diǎn)的鞋子啊，以防被釘子把鞋子戳破。

但在日本，人家的工地打掃得干干凈凈，你要穿鞋套才能進(jìn)去。

不過，當(dāng)時中國房地產(chǎn)開發(fā)很快進(jìn)入黃金時代，顯現(xiàn)出強(qiáng)烈的準(zhǔn)金融屬性，高周轉(zhuǎn)、高杠桿、高負(fù)債開始大行其道。

至于施工的質(zhì)量，品質(zhì)的提升，產(chǎn)品的升級，全都讓位于規(guī)模的極限擴(kuò)張。即便是萬科，也轉(zhuǎn)而向美國帕爾迪模式學(xué)習(xí)，將規(guī)模擴(kuò)張放在了第一位。

規(guī)模極限擴(kuò)張帶給房企的是規(guī)模，帶給購房者的卻是一堆的煩惱。

• 建筑工地不是更整潔了，而是為了高效忽視整潔了；

• 施工材質(zhì)不是更好了，而是更省成本了；

• 房屋質(zhì)量不是更放心了，而是交付維權(quán)更多了；

如今行業(yè)陷入寒潮期，購房者與房企之間的信任關(guān)系，更是脆弱到了冰點(diǎn)。

與此同時，中國房地產(chǎn)行業(yè)正經(jīng)歷從供不應(yīng)求的買方市場向整體過剩的賣房市場轉(zhuǎn)變。

過剩，即意味著“魷魚游戲”的開始，裁判權(quán)屬于購房者。

對于房企而言，重構(gòu)購房者與房企之間的信任關(guān)系將是未來活下來的關(guān)鍵。

02

在重構(gòu)購房者與房企之間的信任關(guān)系這件事情上，房企很清楚，本質(zhì)就是先把房子的品質(zhì)問題解決了。

為此，他們首先想到的就是向管理精度與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)更高的制造業(yè)學(xué)習(xí)，日本的建筑工地其實(shí)就是在用制造業(yè)精益生產(chǎn)的方式進(jìn)行管理的。

早前，大眾汽車做了一個大膽的嘗試——顧客可以透過玻璃幕墻看到整臺車的生產(chǎn)過程，此即位于德國德累斯頓的“玻璃工廠”，大受好評。

受此啟發(fā)，2019年底，旭輝推出了“透明工廠”的理念，以房屋建造全過程對客戶的開放透明展示。

旭輝“透明工廠”

盡管旭輝“透明工廠”的概念主要還是側(cè)重于工藝工法的展示，但卻取得了不錯的業(yè)內(nèi)和客戶口碑。

與之類似，遠(yuǎn)洋推出的“健康未來工廠”則更進(jìn)了一步，遵循“像造汽車一樣造房子”的建筑理念，建立起一套相對完整的管控體系，實(shí)現(xiàn)工藝透明、材料透明、過程透明、標(biāo)準(zhǔn)透明、管理透明。

遠(yuǎn)洋“健康未來工廠”

事實(shí)上，我們在遠(yuǎn)洋建筑工地上也能直觀感受到“透明”帶來的好處：

那些雜亂無章的場景漸漸消失了，取而代之的是制造業(yè)思維下的現(xiàn)代化作業(yè)工地，也借此倒逼出了遠(yuǎn)洋的產(chǎn)品品質(zhì)。

在面向購房者“透明”這件事情上嘗到甜頭的遠(yuǎn)洋華東區(qū)域，最近更是搞出個大動作——“超級現(xiàn)場”。

“超級現(xiàn)場”，簡言之，就是購房者可以見證、監(jiān)督自己房子的建造過程，為此他們做了幾個不小的創(chuàng)新：

• 直播造房

在各家房企都在推行直播賣房的時候，遠(yuǎn)洋華東則認(rèn)為“格局小了”。

他們利用直播這個概念打起了“直播造房”的算盤，將整個施工現(xiàn)場通過24小時監(jiān)控系統(tǒng)呈現(xiàn)給購房者，購房者可以由此見證自己房子的建造過程和實(shí)時監(jiān)督施工品質(zhì)。

這還不夠，還要求工程師在施工現(xiàn)場進(jìn)行直播，直面購房者的各種好奇與質(zhì)疑。

遠(yuǎn)洋華東超級現(xiàn)場直播講解

• 一戶一檔

當(dāng)年八路軍抗日打游擊的時候，用化整為零，各個擊破的戰(zhàn)術(shù)取得了重大成功，而遠(yuǎn)洋華東似乎深得精髓，建立“一戶一檔”制度。

所謂“一戶一檔”制度，是指給每一套房都建立一個檔案，對樓地面滲漏、外墻防滲漏、屋面防滲漏等建造的眾多關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都保留照片視頻以供追溯。

• 黨員責(zé)任制

改革開放初期，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的推出極大調(diào)動了農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，農(nóng)業(yè)產(chǎn)量蹭蹭蹭的上漲。

遠(yuǎn)洋華東活學(xué)活用，把黨員攤派到每一套房子上“盯著”，不為啥，就是這套房子出了啥問題就找“承包”的黨員問責(zé)。

“超級現(xiàn)場”黨員包干制

建造施工公開透明、用材節(jié)點(diǎn)可追溯，且直接追溯到人，當(dāng)然遠(yuǎn)洋華東的創(chuàng)新不止這些，但這些創(chuàng)新都有個共同點(diǎn)：

把監(jiān)督權(quán)交給購房者，讓項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)商都處于被監(jiān)督的角色，以此倒逼品質(zhì)的提升，并博取購房者的信任。

而這些創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)其實(shí)都是為了解決購房者的真實(shí)需求，即所謂的“用戶思維”。

但現(xiàn)實(shí)是，遠(yuǎn)洋華東在做這些創(chuàng)新時必然會碰到極大的阻力。

• 工程團(tuán)隊(duì)愿不愿意，施工方配不配合？

• 工程節(jié)點(diǎn)還搶不搶，怎么搶？

• 素顏開放，質(zhì)量問題暴露了怎么辦？

• 購房者“云監(jiān)工”，投訴會不會增多？

“超級現(xiàn)場”搞不好就是弄巧成拙的災(zāi)難現(xiàn)場，在外界看來，遠(yuǎn)洋華東這是在向自己開刀。

在炸天團(tuán)看來，遠(yuǎn)洋華東不止是向自己開刀，而是要掀起了一場重構(gòu)購房者與房企信任關(guān)系的品質(zhì)革命。

事實(shí)上，行業(yè)本該就是如此，云監(jiān)工不過是購房者的知情權(quán)，房屋建造過程參與也是購房者的權(quán)利，而交付有品質(zhì)保障的房子本來就是房企的義務(wù)。

只是，在過往，房地產(chǎn)行業(yè)一直都是供不應(yīng)求的賣方市場，購房者不得不忍受期房、忍受有缺陷的交付，忍受房企的強(qiáng)勢地位。

尊重常識，回歸常態(tài)。

很顯然，萬科覺醒了，旭輝覺醒了，如今遠(yuǎn)洋也覺醒了，他們的覺醒正將重構(gòu)購房者與房企信任關(guān)系的品質(zhì)革命推向高潮。

04

但，大多數(shù)房企還在假裝沉睡！

請注意，中國房地產(chǎn)市場一旦進(jìn)入賣方市場將是不可逆的，等待房企的將是高庫存壓力，高淘汰出清與低利潤空間。

在炸天團(tuán)看來，此時，房企最該做的就是打破思維慣性，敢于像遠(yuǎn)洋一樣主動向自己開刀，不破不立，面向未來做些難而正確且更長期的事情。

庫存壓力大？那就用“直播造房”、“一戶一檔”、“黨員責(zé)任制”造出讓購房者滿意的高品質(zhì)住宅，購房者有的挑總歸是挑品質(zhì)更好的，把庫存壓力甩給別人；

害怕被淘汰出清？那就讓開啟自己的極限生存模式，跑不過森林的老虎，跑過最弱的動物總可以，那活下來的就是自己；

沒有利潤了？那就向制造業(yè)學(xué)習(xí)精益管理，單位從億元換算成元，總能像擰毛巾一樣擰出更多利潤空間來，也可以讓自己活的更滋潤些。

但以上任何一點(diǎn)，都可以稱得上難而正確的事情，你做到了未來就能活下去，且做得越早活的越好。

最后，還記得開篇那句話嗎？沒有一個冬天不可逾越，希望明年的春天，我們都還在！

注：文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場。

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原標(biāo)題： 為重構(gòu)信任，這家房企掀起了新革命