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    經(jīng)典土地“騙局”套路,你中過幾招?

    陌爺?shù)禺a(chǎn)圈 陌爺?shù)禺a(chǎn)圈
    2021-03-05 10:21 5721 0 0
    “土地中介”作為一個龐大的神秘組織,投拓們在不斷甄別與栽坑的過程中,也慢慢識別和總結(jié)出了土地中介的套路。

    作者:陌爺?shù)禺a(chǎn)圈

    來源:陌爺?shù)禺a(chǎn)圈(ID:gh_6e6c6fd48723)

    房地產(chǎn)投資圈一直有個神秘組織,他們來自于各行各業(yè),信息渠道廣泛、人脈觸角之深,遍布金融、政府、地產(chǎn)圈等等

    他們張口幾個億的項目,閉口百萬方的地塊

    他們上可對接政府高要,下可撩撥投拓狗們躁動的心

    是的!他們就是“土地中介”,學名居間方

    尤其是做收并購和勾地類項目的投拓們,跟這一類人想必經(jīng)常會打交道

    社交情形大多出現(xiàn)在觥籌交錯的宴會上、清雅別致的茶館里、寂寞騷動的KTV里

    對于投拓人員而言,可以從“土地中介”方手中獲取各類土地信息,當然是需要加以甄別的

    “土地中介”作為一個龐大的神秘組織,投拓們在不斷甄別與栽坑的過程中,也慢慢識別和總結(jié)出了土地中介的套路

    01

    見土地方前需要資金證明

    對于土地方的信息,居間方往往會廣撒網(wǎng),而為了在土地方面前展示潛在的實力意向房企,往往會要求房企出示資金證明,動輒幾個億

    然而對于普通房企而言,一般都不會讓資金趴在賬戶上,但對于居間方而言,之所以要你的資金證明,主要是拿去跟業(yè)主方吹牛,或是用在其他項目推薦上

    資金證明只是一種形式,甚至有時候還沒見到地主前,讓房企出具收購意向書等文件,這種情況見多了就知道很扯淡,企業(yè)資質(zhì)工商信息網(wǎng)直接可以查到

    02

    熱衷于賬戶共管

    在前期接觸有初步意向后,居間方一般會熱衷于催促雙方簽訂意向收購協(xié)議及排他協(xié)議,目的是在于盡快鎖定雙方,這樣的話居間費看起來也更有著落

    但是共管賬戶雖然是雙方共管的模式,賬戶資金打給對方需要收購方的同意,但是仍然存在較大的風險和損失:

    (1)監(jiān)管賬戶上趴的資金本身就是一筆不小的成本,尤其對于高周轉(zhuǎn)企業(yè)

    (2)監(jiān)管賬戶從法律角度,存在被強制執(zhí)行的可能性

    (3)監(jiān)管賬戶的解除也是需要共管雙方的同意

    因此,在接觸該類居間方時,一旦對方在 前期就提出賬戶共管,那么需要額外謹慎

    03

    見不到面的神秘領(lǐng)導

    許多土地中介喜歡把政府關(guān)系放在口頭邊

    諸如“領(lǐng)導在北京,關(guān)系背景比較硬”、“省里有關(guān)系,掛牌和定向出讓肯定沒問題”等話術(shù)

    對于神秘領(lǐng)導的能力雖然模棱兩可,但是為了推進項目,也要將信就信,不斷試探

    04

    調(diào)規(guī)、變性成為口頭禪

    歷史遺留地塊往往都是有很多bug,除了高溢價帶來的無票成本以外,復(fù)雜債務(wù)關(guān)系、規(guī)劃方案調(diào)整等都可能成為否掉項目的關(guān)鍵因素

    市面上存在一批土地由于規(guī)劃限制、方案報批等原因陷入開發(fā)困境,這時候一定不要輕信土地中介所謂的調(diào)規(guī)、變性等說法

    實操層面上難度是非常大的,甚至需要批到中央層面,這種情況下,大多無異于天方夜譚

    05

    說來就來的政府會議紀要

    政府對于土地出讓、項目立項、方案審批等都是基于文件制度,很多時候土地中介為了讓話術(shù)更加具有可信度

    在無規(guī)定文件的前體下,就會吹噓土地方的資源,基本就是沒有什么事情是政府的一份會議紀要解決不了的

    比如,在跟村企合作中,關(guān)于土地款能否返還到村里、關(guān)于土地款能否分成等,在不靠譜的土地中介看來就是一紙會議紀要的事

    殊不知,這是涉及國有資產(chǎn)流失的紅線,根本沒有這么簡單

    注:文章為作者獨立觀點,不代表資產(chǎn)界立場。

    題圖來自 Pexels,基于 CC0 協(xié)議

    本文由“陌爺?shù)禺a(chǎn)圈”投稿資產(chǎn)界,并經(jīng)資產(chǎn)界編輯發(fā)布。版權(quán)歸原作者所有,未經(jīng)授權(quán),請勿轉(zhuǎn)載,謝謝!

    原標題: 經(jīng)典土地“騙局”套路,你中過幾招?

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      蔣陽兵,資產(chǎn)界專欄作者,北京市盈科(深圳)律師事務(wù)所高級合伙人,盈科粵港澳大灣區(qū)企業(yè)破產(chǎn)與重組專業(yè)委員會副主任。中山大學法律碩士,具有獨立董事資格,深圳市法學會破產(chǎn)法研究會理事,深圳市破產(chǎn)管理人協(xié)會個人破產(chǎn)委員會秘書長,深圳律師協(xié)會破產(chǎn)清算專業(yè)委員會委員,深圳律協(xié)遺產(chǎn)管理人入庫律師,深圳市前海國際商事調(diào)解中心調(diào)解員,中山市國資委外部董事專家?guī)斐蓡T。長期專注于商事法律風險防范、商事爭議解決、企業(yè)破產(chǎn)與重組法律服務(wù)。聯(lián)系電話:18566691717

    • 劉韜
      劉韜

      劉韜律師,現(xiàn)為河南乾元昭義律師事務(wù)所律師。華北水利水電大學法學學士,中國政法大學在職研究生,美國注冊管理會計師(CMA)、基金從業(yè)資格、上市公司獨立董事資格。對法律具有較深領(lǐng)悟與把握。專業(yè)領(lǐng)域:公司法、合同法、物權(quán)法、擔保法、證券投資基金法、不良資產(chǎn)處置、私募基金管理人設(shè)立及登記備案法律業(yè)務(wù)、不良資產(chǎn)掛牌交易等。 劉韜律師自2010年至今,先后為河南新民生集團、中國工商銀行河南省分行、平頂山銀行鄭州分行、河南投資集團有限公司、鄭州高新產(chǎn)業(yè)投資基金有限公司、光大鄭州國投新產(chǎn)業(yè)投資基金合伙企業(yè)(有限合伙)、光大徳尚投資管理(深圳)有限公司、河南中智國裕基金管理有限公司、 蘭考縣城市建設(shè)投資發(fā)展有限公司、鄭東新區(qū)富生小額貸款公司等企事業(yè)單位提供法律服務(wù),為鄭州科慧科技、河南杰科新材料、河南雄峰科技新三板掛牌、定向發(fā)行股票、股權(quán)并購等提供法律服務(wù)。 為鄭州信大智慧產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展基金、鄭州市科技發(fā)展投資基金、鄭州澤賦北斗產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資基金、河南農(nóng)投華晶先進制造產(chǎn)業(yè)投資基金、河南高創(chuàng)正禾高新科技成果轉(zhuǎn)化投資基金、河南省國控互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資基金設(shè)立提供法律服務(wù)。辦理過擔保公司、小額貸款公司、村鎮(zhèn)銀行、私募股權(quán)投資基金的設(shè)立、法律文書、交易結(jié)構(gòu)設(shè)計,不良資產(chǎn)處置及訴訟等業(yè)務(wù)。 近兩年主要從事私募基金管理人及私募基金業(yè)務(wù)、不良資產(chǎn)處置及訴訟,公司股份制改造、新三板掛牌及股票發(fā)行、股權(quán)并購項目法律盡職調(diào)查、法律評估及法律路徑策劃工作。 專業(yè)領(lǐng)域:企事業(yè)單位法律顧問、金融機構(gòu)債權(quán)債務(wù)糾紛、并購法律業(yè)務(wù)、私募基金管理人設(shè)立登記及基金備案法律業(yè)務(wù)、新三板法律業(yè)務(wù)、民商事經(jīng)濟糾紛等。

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