作者：地產三哥

來源：地產三哥（ID：dichansange）

“三道紅線管企業(yè)”。

房企2020業(yè)績報告相繼公布。

向來以高周轉著稱的碧桂園還有一道紅線沒達標，被擋在這道紅線外面的還有美的、中梁、奧園、新城控股等一干“棚改”以來增長數(shù)倍的黑馬企業(yè)。

剔除預收款后的資產負債率，這一指標攔住了一干房企。

甚至還有萬科，不過萬科在業(yè)績發(fā)布會上說，今年這條紅線就能達標，萬科這一指標71.75%，距離70%的監(jiān)管線非常接近，達標難度很小。

碧桂園這一指標數(shù)據(jù)81%，距離70%尚遠。

根據(jù)公式及要求：

簡單測算，如果碧桂園想要在2020年這條紅線達標，在所有其他指標不變的情況下，它的預收款（合同負債）應該在目前6900多億的基礎上，再增加4600億元，同時其他負債需要減少相應的數(shù)額。

這是純粹數(shù)學角度的試算，沒有實際意義。

而且碧桂園預收款已經在高位，高位增加難度更高。既然監(jiān)管規(guī)定的時間是2023年6月，現(xiàn)在立即去做到，既無必要，更無價值。

為什么碧桂園甚至萬科這道紅線會超標？為什么一干黑馬房企這條紅線都會超標？

而且似乎黑馬越黑，超標越多。

碧桂園、萬科是運營優(yōu)秀的頭部企業(yè)，中梁是黑的發(fā)亮，美的、奧園近幾年的增長速度也不遑多讓。

原因在于它們都是在房屋預售制市場大背景下，把高周轉發(fā)揮到了極致。“預售制+高周轉”大背景下，預收款是個好東西。

它既能鎖定未來的銷售，把錢掙在前面，鎖定業(yè)績；對高周轉房企來說，又能幫助壓縮借貸杠桿、提升杠桿穩(wěn)定性。

從碧桂園的歷史數(shù)據(jù)角度，可以看得更清楚。

一、碧桂園的歷史數(shù)據(jù)

2016年是個分水嶺。

因為預售和開發(fā)周期，我們看到的財務數(shù)據(jù)是滯后的，“棚改”來臨前夜的“糧草先行”的現(xiàn)實已經提前1-2年開始了，標志性事件是2014年10月、2015年4月碧桂園兩次配股，后面一次入股的是平安人壽。

2016年之前，碧桂園剔除預收款后的資產負債率維持在70%以內。2016年開始，增加到80%以上，并且一直維持。

這是什么原因呢？

我們首先必須理解這個指標為什么要定在70%，而不是80%或者60%。

可以做個極端的假設:假如房地產行業(yè)取消預售制，那么剔除預收款后的資產負債率這一指標就變成了常規(guī)的資產負債率了。

對這一指標的要求是70%以下，換句話來說，監(jiān)管部門是限制了項目開發(fā)之前的杠桿：項目開發(fā)之前，企業(yè)自有資金（資產）必須滿足30%的要求，最多只能加到3:10的杠桿。

這個要求和2018年的《關于調整固定資產投資項目資本金比例的通知》異曲同工，上述《通知》規(guī)定：保障性住房和普通商品住房項目的最低資本金比例為20％，其他房地產開發(fā)項目的最低資本金比例為30％；

但《通知》只是通知，它并不能確定這20%的資本金到底是自有資金還是其他資金。如果這一資金還是來自于房企其他項目回籠的預收款，則更加是理直氣壯的資本金了。

這正是近年來業(yè)績爆發(fā)的房企這一指標超過70%、做到80%甚至更高的原因：以預收款回正為主要資金來源的高周轉。

簡而言之，因為拿地塊、開工快、預售好、所以資金回籠快，用回籠資金繼續(xù)拿地、開工、預收，循環(huán)往復。

碧桂園總結的很好：從“456”到“345”：3個月開盤,4個月資金回籠,5個月資金回正。

雖然房地產項目有資本金要求，但上個項目的預收款，也就是合同負債對應的資金，擺在下個項目公司的銀行賬戶上，你說，它到底是自有資金還是杠桿資金？

說它是自有資金，它就是資本金，就能再次被用來作為撬動下一個項目預收款的杠桿。

所以這個預收款杠桿可以接續(xù)、傳遞、放大，就像鏈式反應。

正是在預售制的市場原理驅動之下，在2016年棚改帶來的市場規(guī)模迅速擴大的紅利驅動之下，才會有高周轉+高杠桿+高負債，才會有今天的剔除預收款后的資產負債率短期內很難降低到70%以內的現(xiàn)象。

當然，這并不意味著不好。

不然怎么連萬科這一指標也超了呢？

甚至，高比例的預收款對業(yè)績增長和杠桿穩(wěn)定有很多好處，我們看看碧桂園的負債結構：

二、碧桂園的負債結構

除了少量的稅項負債之外，2020年碧桂園的1.76萬億負債中，借貸占比20%左右，合同負債、貿易易及其他應付款負債占比各為40%、40%左右。

回看2015年的數(shù)據(jù)，我們知道這并非一日練成的：

從2015年以來碧桂園的杠桿比例可以看出：借貸在總負債比例中下降明顯，而應付賬款和其他應付款明顯上升。

三哥的理解比較簡單粗暴：因為借貸占比逐年降低，所以碧桂園的借貸成本能夠在5.56%的低位。

與之相反的是，過度依靠借貸擴張，則受到周期的影響極大；而依靠預收款的驅動，顯然是業(yè)績和杠桿的兩頭兼顧。

預收款的杠桿，既能鎖定業(yè)績，又能提供下一輪新杠桿的支點。

更關鍵的是，合同負債看似壓在房地產企業(yè)，其實不然，它實際上是來自于銀行和購房者的按揭貸款。

對房企來說，預售的時候，錢已經掙到手了，后面隨著確認交房，無非是賬面存貨的結轉和賬面利潤的增加。

這是碧桂園、也是前幾年優(yōu)秀房企不約而同的路徑。

比如典型的“偷師學藝”案例：中梁控股，2020剔除預收款后的資產負債率80%，合同負債占總負債比例達到50%以上。三哥再次粗暴的認為，這正是近年來黑馬房企的主要杠桿資金來源。

如果不是靠預收款而是依靠過度借貸擴張規(guī)模，通常并不順利。比如泰禾和華夏幸福。

因為一直以來的路徑依賴，預收款不會陡然下降。

“三道紅線”監(jiān)管的目的也并非要房企的預收款下降，而是希望房企用更多的預收款去降低借貸、應付賬款及其他應付款的比例，這可以從簡單的數(shù)學算式來分析。

興之所至，打油一首：

預售做得好，借貸能減少。

黑馬能上市，評級可提高。

鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)化，前景依舊好？

杠桿落何處，居民永不倒？

三、三道紅線怎么達標？

如果銷售做的好，經營性現(xiàn)金凈流入高，現(xiàn)金短債比和凈負債率是兩條相對容易達標的紅線。

現(xiàn)金短債比，更多的是要求短期的杠桿穩(wěn)定。

簡單地從公式看，在借貸總額不變的情況下：

現(xiàn)金短債比可以通過經營性現(xiàn)金凈流入、降低對外投資現(xiàn)金流出達標。

凈負債率是從借貸杠桿穩(wěn)定性的要求。

凈負債率可以通過降低借貸、增加現(xiàn)金以降低分子，增加權益以增加分母，這是兩條降低凈負債率指標的必由之路。

那么“剔除預收款后的資產負債率”呢？

從簡單的分子、分母的關系：

第一條路是：增厚凈資產以增加分母。這可以是通過增資擴股、自身凈利潤的累計；也可以是高負債率資產的剝離、低負債率資產的合并稀釋。

另外一條路是：增加預收款在總負債中的份額，降低其他兩項負債尤其是借貸的份額，這道紅線指標也可以降低。

這是一個簡單的數(shù)學關系，比如：

年報距離監(jiān)管規(guī)定的2023年6月份，還有2.5年的時間。

以碧桂園為例，做一個粗陋的試算。

假設碧桂園的總負債數(shù)據(jù)不增不減，只通過自身的利潤累計增厚凈資產來降低這一指標，那么它的預收款需要增加到什么比例，才能第三條紅線達標呢？

這是一個簡單的求解未知數(shù)X的一元一次方程：

m：2020年末資產負債率87.25%；

n：2020年總資產回報率1.79%；

A：2020年末總資產；

X：2023年6月末合約負債；

2.5：指到2023年6月底還有2.5年。

0.7：指扣除30%利潤分紅后的利潤留存。

筆者試算了一下：在總負債不增不減的情況下，合同負債還需要增加大約3500億元，第三條紅線就能達標。

碧桂園在業(yè)績會上說：預計未來每年10%的增長，這樣算下來，兩年半后還是2000億元的差距，如果單純以未分配利潤增厚凈資產，這條紅線還是很難達標的。

所以這一差距，必須通過利潤累計之外的增加凈資產解決，比如配股或者引入非控股權益。

簡而言之，在現(xiàn)在的負債規(guī)模下，預收款可以增加，但是增加的預收款不能再用來做杠桿接續(xù)，而是用來降低借貸、應付賬款這些負債，從而才能降低這一指標。

這個道理，同樣適用于一干黑馬，在其他總負債不增不減的情況下，合同負債份額都要增加，其他負債份額減少，如此才能讓第三條紅線達標。

對于萬科來說，這條紅線超標很少，71.75%。

所以，筆者預估，2021年半年報甚至一季報的利潤增加帶來的凈資產增加，就能讓萬科最后一條紅線變綠。也許萬科2020年報留一道紅線也是故意為之，讓人覺得萬科的進步是長期、逐漸的。

聲明：本節(jié)提到的計算模型非常粗陋和不精確，僅作方向性的參考。

最后

王石在《道路與夢想》一書中曾經說：2008年他對港股內房新貴碧桂園并不以為然；后來，隨著對碧桂園的深入了解，他改變了看法，再后來王石致電楊國強，希望能與楊國強交流學習，楊國強一口答應。

時勢造英雄，英雄惜英雄。

《道路和夢想》這本書2014年元旦出版，寫書的時候，王石也許沒有完全想到，房地產行業(yè)最近一次、最猛一次、也可能是最后一次的狂飆突進正在孕育之中。

2014年，以今天的標準來看，碧桂園“三道紅線”都達標；

2014年，也沒有這么多黑馬；

2014年，房地產行業(yè)的調控還不需要像今天這樣緊張刺激：逼仄的空間里布滿紅線。

從今天看，三年之后的2024年，碧桂園和很多房企的三道紅線必然也會再次回歸、達標。

十年，指標可以回歸，可很多其他東西回不去了。

比如房價、杠桿率以及時間，這些東西都凝結在那一座座拔地而起的新房子里。

但愿它們值得吧。

（完）

文中涉及到合約負債、合同負債、預收款都是指預收款。

一家之言，錯漏難免。

附表：碧桂園部分歷史財務數(shù)據(jù)：

注：文章為作者獨立觀點，不代表資產界立場。

題圖來自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議

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原標題： 最難的一道紅線