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    別高估了阿里的地產(chǎn)野心

    地產(chǎn)風聲 地產(chǎn)風聲
    2020-08-05 22:10 2247 0 0
    上周五,也就是七月的最后一天,易居宣布,自己和阿里巴巴建立了戰(zhàn)略合作關系。鋪天蓋地的廣宣,意思都差不多:阿里牽手易居珠聯(lián)璧合,即將誕下一個巨型房地產(chǎn)交易平臺。

    作者:內幕君

    來源:地產(chǎn)風聲(ID:fangshi488)

    金庸大師的作品中,經(jīng)常會有這樣的人物構建:

    他們單打獨斗時驚不起大浪花,甚至可能是個“戰(zhàn)五渣”,然而,一旦他們合體,武力值瞬間爆表,人擋殺人、佛擋殺佛。

    就說全真七子吧,把他們單獨一個個拎出來戰(zhàn),基本都是武林二流水平,最厲害的丘處機可能在一流尾巴。但論戰(zhàn)斗力,別說五絕,丘處機估計連裘千仞也打不過。七子中排行第四的郝大通,不敵剛出道的小龍女。

    當他們合體,祭出“天罡北斗陣”時,戰(zhàn)斗力卻足以pk五絕。

    再說武當七俠,七個人武功都不錯,但談不上蓋世絕頂,然而一旦他們聯(lián)合甩出“真武七截陣”,那武力值相當于64個一流高手加持。

    上周五,也就是七月的最后一天,易居宣布,自己和阿里巴巴建立了戰(zhàn)略合作關系。一個混地產(chǎn)圈,一個做電商,突然表示要合伙搞事情:

    雙方將在線上線下房產(chǎn)交易、數(shù)字營銷和交易后相關服務等領域展開深度合作。

    鋪天蓋地的廣宣,意思都差不多:阿里牽手易居珠聯(lián)璧合,即將誕下一個巨型房地產(chǎn)交易平臺。

    消息一出,很多媒體表示,撬貝殼的人終于出現(xiàn)了。

    這個地產(chǎn)江湖新組合,能像金庸筆下那些人物,合體擺陣,然后傲視群雄?

    對此,狗蛋拋出一個意味深長的眼神。

    1

    “合體”消息對外的時間點卡得很有意思。

    7月24日,貝殼集團公開遞交招股書,擬在紐交所上市,招股書顯示,騰訊及相關實體持股貝殼12.3%,位列第二大股東。

    7天后,阿里和易居就傳出將聯(lián)手組建合資公司,以推出線上房產(chǎn)交易平臺,合資公司首期投資50億,阿里占股85%,易居占股15%,它們計劃在一年內孵化出新平臺,這個平臺將是唯一代表阿里在中國大陸地區(qū)從事房地產(chǎn)業(yè)的業(yè)務主體,功能包括:

    線上旗艦店、數(shù)字化案場系統(tǒng)、數(shù)字化營銷工具、房產(chǎn)交易后市場服務等。

    一前一后令吃瓜群眾浮想聯(lián)翩,覺得阿里在叫板騰訊,“兩馬”將在地產(chǎn)圈掀起新戰(zhàn)事。也有人驚呼,阿里爸爸終于對地產(chǎn)出手了。

    狗蛋表示,阿里的引戰(zhàn)鼓聲響了都不下三回了。

    14年前,淘寶全資收購主打二手房信息的口碑,阿里爸爸就已經(jīng)在地產(chǎn)圈初試牛刀;10年前,口碑網(wǎng)和淘寶深度交融,有了淘寶房產(chǎn)頻道。大概是掏出的刀不夠鋒利,淘寶房產(chǎn)一直沒切到肉。之后阿里系通過天貓、淘寶兩大平臺,開展房源拍賣、特價房銷售業(yè)務。

    戰(zhàn)鼓擂動好幾輪,阿里系的房產(chǎn)業(yè)務依然羽翼不豐。

    狗蛋說,大家高估阿里的地產(chǎn)野心了。

    最近互聯(lián)網(wǎng)圈熱烈討論兩件事,一是拼多多太摳,員工想自由拉翔,發(fā)現(xiàn)坑位不夠;另一件是螞蟻金服上市,估值2000億美元。有媒體統(tǒng)計,螞蟻上市后,螞蟻金服和阿里系高管至少會有58位身家上億,最高的1400億,最低也有6.66億。

    馬爸爸的造富能力還在人生巔峰,2020年第一季度,支付寶在移動支付市場的份額是55%?;▎h,借唄,咱花的每一分錢都算數(shù),幫馬爸爸壘起了財富金山。

    所以狗蛋的意思很簡單,阿里系主營業(yè)務它不香嗎,科技金融、智慧物流,哪個不比做地產(chǎn)服務生強?

    當然,企業(yè)一做大,誰都想“衣食住行”全方位滲透,而這些會沉淀下來信息流、資金流、物流。

    阿里爸爸搞地產(chǎn)不在于搞地產(chǎn),在于收割、轉化各種“流量”,繼續(xù)進化它的生態(tài)圈。

    都知道房地產(chǎn)重線下,行業(yè)的數(shù)字化滲透過程很慢,也很難,所以互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局,不是看巨頭行不行,而是看負責線下的小兄弟行不行。

    2

    易居,地產(chǎn)人都知道——中國房企的好基友。

    用易居自己的話說:服務過中國80%的開發(fā)商。

    2018年,美國私有化回來的易居赴港再上市,上市前引入31家戰(zhàn)投,有26家房企,這些房企加起來的銷售額約占全國市場一半。房企四巨頭中的碧萬恒,各自占其15%的上市前股份。    

    易居boss周忻,人稱“地產(chǎn)圈開舞場的男人”,在他的上市盛宴里,一溜地產(chǎn)大佬給他站臺撐腰:祝九勝、夏海鈞、林騰蛟、李思廉、胡葆森、黃文仔、陳卓林、林中……

    這張價值萬億的合影里,還有當時如日中天的福晟掌門人潘偉明。

    周忻上大學時腦袋已經(jīng)特別靈光,承包宿舍管理、開咖啡館、辦沙龍,那會他還搞舞會,不收門票錢。正常人就會尋思:小周靠啥賺錢維持經(jīng)營?

    小周的答案是,賣汽水。

    可見小周是一個很懂拿捏客戶需求和整合資源的男同學。

    后來,周忻把“舞會”搬到地產(chǎn)圈,以易居營銷起步,陸續(xù)上線克而瑞、房友、樂居等平臺,從新房營銷代理到二手房交易服務,再到行業(yè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng),通過整合資源,易居系在地產(chǎn)行業(yè)多方位滲透。

    但周老板總是謙卑地說,“我們只是地產(chǎn)行業(yè)的服務生”。

    對此,熟悉地產(chǎn)江湖賣榜事業(yè)的狗蛋笑而不語。

    這次阿里牽手易居,自然是看中周老板的線下資源。

    現(xiàn)實是,經(jīng)過十年大浪淘沙,倒下愛屋吉屋、平安好房等一堆勇士后,地產(chǎn)電商基本形成四分天下之勢,貝殼一家獨大占半壁,58系、房多多合取一杯羹,其它的像易居系,則爭奪那最后的份額。

    就目前來看,狗蛋說:

    東風吹,戰(zhàn)鼓擂,誰也搞不死誰。

    3

    阿里自己摸索了10幾年,做流量、做路徑,一直不成功,這次和易居整合資源,更多的心態(tài)是嘗試。

    一家房產(chǎn)電商的CEO跟內幕君說,這不代表阿里會全身心干這個事。

    現(xiàn)在熱情推動的反而是易居。

    CEO說,這也好理解,現(xiàn)在是分銷為王的時代,另一方面,開發(fā)商自銷團隊日漸強大,代理業(yè)務下滑、代理費降低,各種因素加劇代理公司的消亡,易居免不了焦慮。

    “目前新房一年的傭金規(guī)模約1000億,比二手房市場大,短期內各家平臺都想在新房有突破?!?/p>

    這些年,易居系在一手房、二手房、電商不斷探索,試圖鞏固江湖地位。但是環(huán)顧對手,貝殼掌控著絕多數(shù)大城市的腰部以上中介,能鏈接到龐大的客源,擅長線下大規(guī)模作戰(zhàn);58系則擁有貝殼2倍的線上流量;房多多專注拉攏腰部以下中介,活躍的經(jīng)紀人也有四五十萬。

    大家各有各的核心競爭力。

    易居最大的優(yōu)勢呢,是能鏈接到比小伙伴多得多的一手房源,但缺少貝殼那種控制客源的能力。

    房源和客源不能匹配,這就很尷尬了。狗蛋曾經(jīng)承包他們村里的茶葉銷售,但缺少銷售渠道,慢慢的,茶農(nóng)就不找他了。

    截至到2020年6月30日,貝殼在103個城市擁有260多個房地產(chǎn)經(jīng)紀品牌,4.2萬多家門店。易居房友的簽約門店,全國6000家左右。

    不管是阿里杠騰訊,還是易居撬貝殼,都有很長的路要走。

    面對未來諸多不確定性,兩個合伙人怎么想很關鍵。

    曾經(jīng),有人問周忻:如果搜狐張朝陽和鏈家、安居客的老板湊在一起,他們會搞出一個“搜狐樂居”嗎?

    周老板毫不猶豫地說,肯定沒戲,因為他們各懷鬼胎。

    注:文章為作者獨立觀點,不代表資產(chǎn)界立場。

    題圖來自 Pexels,基于 CC0 協(xié)議

    本文由“地產(chǎn)風聲”投稿資產(chǎn)界,并經(jīng)資產(chǎn)界編輯發(fā)布。版權歸原作者所有,未經(jīng)授權,請勿轉載,謝謝!

    原標題: 別高估了阿里的地產(chǎn)野心

    地產(chǎn)風聲

    專注地產(chǎn)江湖事,弘揚社會主義價值觀。微信號: fangshi488

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      蔣陽兵,資產(chǎn)界專欄作者,北京市盈科(深圳)律師事務所高級合伙人,盈科粵港澳大灣區(qū)企業(yè)破產(chǎn)與重組專業(yè)委員會副主任。中山大學法律碩士,具有獨立董事資格,深圳市法學會破產(chǎn)法研究會理事,深圳市破產(chǎn)管理人協(xié)會個人破產(chǎn)委員會秘書長,深圳律師協(xié)會破產(chǎn)清算專業(yè)委員會委員,深圳律協(xié)遺產(chǎn)管理人入庫律師,深圳市前海國際商事調解中心調解員,中山市國資委外部董事專家?guī)斐蓡T。長期專注于商事法律風險防范、商事爭議解決、企業(yè)破產(chǎn)與重組法律服務。聯(lián)系電話:18566691717

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      劉韜

      劉韜律師,現(xiàn)為河南乾元昭義律師事務所律師。華北水利水電大學法學學士,中國政法大學在職研究生,美國注冊管理會計師(CMA)、基金從業(yè)資格、上市公司獨立董事資格。對法律具有較深領悟與把握。專業(yè)領域:公司法、合同法、物權法、擔保法、證券投資基金法、不良資產(chǎn)處置、私募基金管理人設立及登記備案法律業(yè)務、不良資產(chǎn)掛牌交易等。 劉韜律師自2010年至今,先后為河南新民生集團、中國工商銀行河南省分行、平頂山銀行鄭州分行、河南投資集團有限公司、鄭州高新產(chǎn)業(yè)投資基金有限公司、光大鄭州國投新產(chǎn)業(yè)投資基金合伙企業(yè)(有限合伙)、光大徳尚投資管理(深圳)有限公司、河南中智國裕基金管理有限公司、 蘭考縣城市建設投資發(fā)展有限公司、鄭東新區(qū)富生小額貸款公司等企事業(yè)單位提供法律服務,為鄭州科慧科技、河南杰科新材料、河南雄峰科技新三板掛牌、定向發(fā)行股票、股權并購等提供法律服務。 為鄭州信大智慧產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展基金、鄭州市科技發(fā)展投資基金、鄭州澤賦北斗產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資基金、河南農(nóng)投華晶先進制造產(chǎn)業(yè)投資基金、河南高創(chuàng)正禾高新科技成果轉化投資基金、河南省國控互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資基金設立提供法律服務。辦理過擔保公司、小額貸款公司、村鎮(zhèn)銀行、私募股權投資基金的設立、法律文書、交易結構設計,不良資產(chǎn)處置及訴訟等業(yè)務。 近兩年主要從事私募基金管理人及私募基金業(yè)務、不良資產(chǎn)處置及訴訟,公司股份制改造、新三板掛牌及股票發(fā)行、股權并購項目法律盡職調查、法律評估及法律路徑策劃工作。 專業(yè)領域:企事業(yè)單位法律顧問、金融機構債權債務糾紛、并購法律業(yè)務、私募基金管理人設立登記及基金備案法律業(yè)務、新三板法律業(yè)務、民商事經(jīng)濟糾紛等。

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