鋪天蓋地的廣宣，意思都差不多：阿里牽手易居珠聯(lián)璧合，即將誕下一個(gè)巨型房地產(chǎn)交易平臺(tái)。

消息一出，很多媒體表示，撬貝殼的人終于出現(xiàn)了。

這個(gè)地產(chǎn)江湖新組合，能像金庸筆下那些人物，合體擺陣，然后傲視群雄？

對(duì)此，狗蛋拋出一個(gè)意味深長(zhǎng)的眼神。

1

“合體”消息對(duì)外的時(shí)間點(diǎn)卡得很有意思。

7月24日，貝殼集團(tuán)公開(kāi)遞交招股書(shū)，擬在紐交所上市，招股書(shū)顯示，騰訊及相關(guān)實(shí)體持股貝殼12.3%，位列第二大股東。

7天后，阿里和易居就傳出將聯(lián)手組建合資公司，以推出線上房產(chǎn)交易平臺(tái)，合資公司首期投資50億，阿里占股85%，易居占股15%，它們計(jì)劃在一年內(nèi)孵化出新平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)將是唯一代表阿里在中國(guó)大陸地區(qū)從事房地產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)主體，功能包括：

線上旗艦店、數(shù)字化案場(chǎng)系統(tǒng)、數(shù)字化營(yíng)銷工具、房產(chǎn)交易后市場(chǎng)服務(wù)等。

一前一后令吃瓜群眾浮想聯(lián)翩，覺(jué)得阿里在叫板騰訊，“兩馬”將在地產(chǎn)圈掀起新戰(zhàn)事。也有人驚呼，阿里爸爸終于對(duì)地產(chǎn)出手了。

狗蛋表示，阿里的引戰(zhàn)鼓聲響了都不下三回了。

14年前，淘寶全資收購(gòu)主打二手房信息的口碑，阿里爸爸就已經(jīng)在地產(chǎn)圈初試牛刀；10年前，口碑網(wǎng)和淘寶深度交融，有了淘寶房產(chǎn)頻道。大概是掏出的刀不夠鋒利，淘寶房產(chǎn)一直沒(méi)切到肉。之后阿里系通過(guò)天貓、淘寶兩大平臺(tái)，開(kāi)展房源拍賣、特價(jià)房銷售業(yè)務(wù)。

戰(zhàn)鼓擂動(dòng)好幾輪，阿里系的房產(chǎn)業(yè)務(wù)依然羽翼不豐。

狗蛋說(shuō)，大家高估阿里的地產(chǎn)野心了。

最近互聯(lián)網(wǎng)圈熱烈討論兩件事，一是拼多多太摳，員工想自由拉翔，發(fā)現(xiàn)坑位不夠；另一件是螞蟻金服上市，估值2000億美元。有媒體統(tǒng)計(jì)，螞蟻上市后，螞蟻金服和阿里系高管至少會(huì)有58位身家上億，最高的1400億，最低也有6.66億。

馬爸爸的造富能力還在人生巔峰，2020年第一季度，支付寶在移動(dòng)支付市場(chǎng)的份額是55%?；▎h，借唄，咱花的每一分錢都算數(shù)，幫馬爸爸壘起了財(cái)富金山。

所以狗蛋的意思很簡(jiǎn)單，阿里系主營(yíng)業(yè)務(wù)它不香嗎，科技金融、智慧物流，哪個(gè)不比做地產(chǎn)服務(wù)生強(qiáng)？

當(dāng)然，企業(yè)一做大，誰(shuí)都想“衣食住行”全方位滲透，而這些會(huì)沉淀下來(lái)信息流、資金流、物流。

阿里爸爸搞地產(chǎn)不在于搞地產(chǎn)，在于收割、轉(zhuǎn)化各種“流量”，繼續(xù)進(jìn)化它的生態(tài)圈。

都知道房地產(chǎn)重線下，行業(yè)的數(shù)字化滲透過(guò)程很慢，也很難，所以互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局，不是看巨頭行不行，而是看負(fù)責(zé)線下的小兄弟行不行。

2

易居，地產(chǎn)人都知道——中國(guó)房企的好基友。

用易居自己的話說(shuō)：服務(wù)過(guò)中國(guó)80%的開(kāi)發(fā)商。

2018年，美國(guó)私有化回來(lái)的易居赴港再上市，上市前引入31家戰(zhàn)投，有26家房企，這些房企加起來(lái)的銷售額約占全國(guó)市場(chǎng)一半。房企四巨頭中的碧萬(wàn)恒，各自占其15%的上市前股份。    

易居boss周忻，人稱“地產(chǎn)圈開(kāi)舞場(chǎng)的男人”，在他的上市盛宴里，一溜地產(chǎn)大佬給他站臺(tái)撐腰：祝九勝、夏海鈞、林騰蛟、李思廉、胡葆森、黃文仔、陳卓林、林中……

這些年，易居系在一手房、二手房、電商不斷探索，試圖鞏固江湖地位。但是環(huán)顧對(duì)手，貝殼掌控著絕多數(shù)大城市的腰部以上中介，能鏈接到龐大的客源，擅長(zhǎng)線下大規(guī)模作戰(zhàn)；58系則擁有貝殼2倍的線上流量；房多多專注拉攏腰部以下中介，活躍的經(jīng)紀(jì)人也有四五十萬(wàn)。

大家各有各的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

易居最大的優(yōu)勢(shì)呢，是能鏈接到比小伙伴多得多的一手房源，但缺少貝殼那種控制客源的能力。

房源和客源不能匹配，這就很尷尬了。狗蛋曾經(jīng)承包他們村里的茶葉銷售，但缺少銷售渠道，慢慢的，茶農(nóng)就不找他了。

截至到2020年6月30日，貝殼在103個(gè)城市擁有260多個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌，4.2萬(wàn)多家門店。易居房友的簽約門店，全國(guó)6000家左右。

不管是阿里杠騰訊，還是易居撬貝殼，都有很長(zhǎng)的路要走。

面對(duì)未來(lái)諸多不確定性，兩個(gè)合伙人怎么想很關(guān)鍵。

曾經(jīng)，有人問(wèn)周忻：如果搜狐張朝陽(yáng)和鏈家、安居客的老板湊在一起，他們會(huì)搞出一個(gè)“搜狐樂(lè)居”嗎？

周老板毫不猶豫地說(shuō)，肯定沒(méi)戲，因?yàn)樗麄兏鲬压硖ァ?/p>