更多干貨,請(qǐng)關(guān)注資產(chǎn)界研究中心
作者:內(nèi)幕君
來(lái)源:地產(chǎn)風(fēng)聲(ID:fangshi488)
金庸大師的作品中,經(jīng)常會(huì)有這樣的人物構(gòu)建:
他們單打獨(dú)斗時(shí)驚不起大浪花,甚至可能是個(gè)“戰(zhàn)五渣”,然而,一旦他們合體,武力值瞬間爆表,人擋殺人、佛擋殺佛。
就說(shuō)全真七子吧,把他們單獨(dú)一個(gè)個(gè)拎出來(lái)戰(zhàn),基本都是武林二流水平,最厲害的丘處機(jī)可能在一流尾巴。但論戰(zhàn)斗力,別說(shuō)五絕,丘處機(jī)估計(jì)連裘千仞也打不過(guò)。七子中排行第四的郝大通,不敵剛出道的小龍女。
當(dāng)他們合體,祭出“天罡北斗陣”時(shí),戰(zhàn)斗力卻足以pk五絕。
再說(shuō)武當(dāng)七俠,七個(gè)人武功都不錯(cuò),但談不上蓋世絕頂,然而一旦他們聯(lián)合甩出“真武七截陣”,那武力值相當(dāng)于64個(gè)一流高手加持。
上周五,也就是七月的最后一天,易居宣布,自己和阿里巴巴建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。一個(gè)混地產(chǎn)圈,一個(gè)做電商,突然表示要合伙搞事情:
鋪天蓋地的廣宣,意思都差不多:阿里牽手易居珠聯(lián)璧合,即將誕下一個(gè)巨型房地產(chǎn)交易平臺(tái)。
消息一出,很多媒體表示,撬貝殼的人終于出現(xiàn)了。
這個(gè)地產(chǎn)江湖新組合,能像金庸筆下那些人物,合體擺陣,然后傲視群雄?
對(duì)此,狗蛋拋出一個(gè)意味深長(zhǎng)的眼神。
1
“合體”消息對(duì)外的時(shí)間點(diǎn)卡得很有意思。
7月24日,貝殼集團(tuán)公開(kāi)遞交招股書(shū),擬在紐交所上市,招股書(shū)顯示,騰訊及相關(guān)實(shí)體持股貝殼12.3%,位列第二大股東。
7天后,阿里和易居就傳出將聯(lián)手組建合資公司,以推出線上房產(chǎn)交易平臺(tái),合資公司首期投資50億,阿里占股85%,易居占股15%,它們計(jì)劃在一年內(nèi)孵化出新平臺(tái),這個(gè)平臺(tái)將是唯一代表阿里在中國(guó)大陸地區(qū)從事房地產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)主體,功能包括:
線上旗艦店、數(shù)字化案場(chǎng)系統(tǒng)、數(shù)字化營(yíng)銷工具、房產(chǎn)交易后市場(chǎng)服務(wù)等。
一前一后令吃瓜群眾浮想聯(lián)翩,覺(jué)得阿里在叫板騰訊,“兩馬”將在地產(chǎn)圈掀起新戰(zhàn)事。也有人驚呼,阿里爸爸終于對(duì)地產(chǎn)出手了。
狗蛋表示,阿里的引戰(zhàn)鼓聲響了都不下三回了。
14年前,淘寶全資收購(gòu)主打二手房信息的口碑,阿里爸爸就已經(jīng)在地產(chǎn)圈初試牛刀;10年前,口碑網(wǎng)和淘寶深度交融,有了淘寶房產(chǎn)頻道。大概是掏出的刀不夠鋒利,淘寶房產(chǎn)一直沒(méi)切到肉。之后阿里系通過(guò)天貓、淘寶兩大平臺(tái),開(kāi)展房源拍賣、特價(jià)房銷售業(yè)務(wù)。
戰(zhàn)鼓擂動(dòng)好幾輪,阿里系的房產(chǎn)業(yè)務(wù)依然羽翼不豐。
狗蛋說(shuō),大家高估阿里的地產(chǎn)野心了。
最近互聯(lián)網(wǎng)圈熱烈討論兩件事,一是拼多多太摳,員工想自由拉翔,發(fā)現(xiàn)坑位不夠;另一件是螞蟻金服上市,估值2000億美元。有媒體統(tǒng)計(jì),螞蟻上市后,螞蟻金服和阿里系高管至少會(huì)有58位身家上億,最高的1400億,最低也有6.66億。
馬爸爸的造富能力還在人生巔峰,2020年第一季度,支付寶在移動(dòng)支付市場(chǎng)的份額是55%?;▎h,借唄,咱花的每一分錢都算數(shù),幫馬爸爸壘起了財(cái)富金山。
所以狗蛋的意思很簡(jiǎn)單,阿里系主營(yíng)業(yè)務(wù)它不香嗎,科技金融、智慧物流,哪個(gè)不比做地產(chǎn)服務(wù)生強(qiáng)?
當(dāng)然,企業(yè)一做大,誰(shuí)都想“衣食住行”全方位滲透,而這些會(huì)沉淀下來(lái)信息流、資金流、物流。
阿里爸爸搞地產(chǎn)不在于搞地產(chǎn),在于收割、轉(zhuǎn)化各種“流量”,繼續(xù)進(jìn)化它的生態(tài)圈。
都知道房地產(chǎn)重線下,行業(yè)的數(shù)字化滲透過(guò)程很慢,也很難,所以互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局,不是看巨頭行不行,而是看負(fù)責(zé)線下的小兄弟行不行。
2
易居,地產(chǎn)人都知道——中國(guó)房企的好基友。
用易居自己的話說(shuō):服務(wù)過(guò)中國(guó)80%的開(kāi)發(fā)商。
2018年,美國(guó)私有化回來(lái)的易居赴港再上市,上市前引入31家戰(zhàn)投,有26家房企,這些房企加起來(lái)的銷售額約占全國(guó)市場(chǎng)一半。房企四巨頭中的碧萬(wàn)恒,各自占其15%的上市前股份。
易居boss周忻,人稱“地產(chǎn)圈開(kāi)舞場(chǎng)的男人”,在他的上市盛宴里,一溜地產(chǎn)大佬給他站臺(tái)撐腰:祝九勝、夏海鈞、林騰蛟、李思廉、胡葆森、黃文仔、陳卓林、林中……
這張價(jià)值萬(wàn)億的合影里,還有當(dāng)時(shí)如日中天的福晟掌門人潘偉明。
周忻上大學(xué)時(shí)腦袋已經(jīng)特別靈光,承包宿舍管理、開(kāi)咖啡館、辦沙龍,那會(huì)他還搞舞會(huì),不收門票錢。正常人就會(huì)尋思:小周靠啥賺錢維持經(jīng)營(yíng)?
小周的答案是,賣汽水。
可見(jiàn)小周是一個(gè)很懂拿捏客戶需求和整合資源的男同學(xué)。
后來(lái),周忻把“舞會(huì)”搬到地產(chǎn)圈,以易居營(yíng)銷起步,陸續(xù)上線克而瑞、房友、樂(lè)居等平臺(tái),從新房營(yíng)銷代理到二手房交易服務(wù),再到行業(yè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng),通過(guò)整合資源,易居系在地產(chǎn)行業(yè)多方位滲透。
但周老板總是謙卑地說(shuō),“我們只是地產(chǎn)行業(yè)的服務(wù)生”。
對(duì)此,熟悉地產(chǎn)江湖賣榜事業(yè)的狗蛋笑而不語(yǔ)。
這次阿里牽手易居,自然是看中周老板的線下資源。
現(xiàn)實(shí)是,經(jīng)過(guò)十年大浪淘沙,倒下愛(ài)屋吉屋、平安好房等一堆勇士后,地產(chǎn)電商基本形成四分天下之勢(shì),貝殼一家獨(dú)大占半壁,58系、房多多合取一杯羹,其它的像易居系,則爭(zhēng)奪那最后的份額。
就目前來(lái)看,狗蛋說(shuō):
東風(fēng)吹,戰(zhàn)鼓擂,誰(shuí)也搞不死誰(shuí)。
3
阿里自己摸索了10幾年,做流量、做路徑,一直不成功,這次和易居整合資源,更多的心態(tài)是嘗試。
一家房產(chǎn)電商的CEO跟內(nèi)幕君說(shuō),這不代表阿里會(huì)全身心干這個(gè)事。
現(xiàn)在熱情推動(dòng)的反而是易居。
CEO說(shuō),這也好理解,現(xiàn)在是分銷為王的時(shí)代,另一方面,開(kāi)發(fā)商自銷團(tuán)隊(duì)日漸強(qiáng)大,代理業(yè)務(wù)下滑、代理費(fèi)降低,各種因素加劇代理公司的消亡,易居免不了焦慮。
“目前新房一年的傭金規(guī)模約1000億,比二手房市場(chǎng)大,短期內(nèi)各家平臺(tái)都想在新房有突破?!?/p> 這些年,易居系在一手房、二手房、電商不斷探索,試圖鞏固江湖地位。但是環(huán)顧對(duì)手,貝殼掌控著絕多數(shù)大城市的腰部以上中介,能鏈接到龐大的客源,擅長(zhǎng)線下大規(guī)模作戰(zhàn);58系則擁有貝殼2倍的線上流量;房多多專注拉攏腰部以下中介,活躍的經(jīng)紀(jì)人也有四五十萬(wàn)。 大家各有各的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 易居最大的優(yōu)勢(shì)呢,是能鏈接到比小伙伴多得多的一手房源,但缺少貝殼那種控制客源的能力。 房源和客源不能匹配,這就很尷尬了。狗蛋曾經(jīng)承包他們村里的茶葉銷售,但缺少銷售渠道,慢慢的,茶農(nóng)就不找他了。 截至到2020年6月30日,貝殼在103個(gè)城市擁有260多個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌,4.2萬(wàn)多家門店。易居房友的簽約門店,全國(guó)6000家左右。 不管是阿里杠騰訊,還是易居撬貝殼,都有很長(zhǎng)的路要走。 面對(duì)未來(lái)諸多不確定性,兩個(gè)合伙人怎么想很關(guān)鍵。 曾經(jīng),有人問(wèn)周忻:如果搜狐張朝陽(yáng)和鏈家、安居客的老板湊在一起,他們會(huì)搞出一個(gè)“搜狐樂(lè)居”嗎? 周老板毫不猶豫地說(shuō),肯定沒(méi)戲,因?yàn)樗麄兏鲬压硖ァ?/p>
注:文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。
題圖來(lái)自 Pexels,基于 CC0 協(xié)議
本文由“地產(chǎn)風(fēng)聲”投稿資產(chǎn)界,并經(jīng)資產(chǎn)界編輯發(fā)布。版權(quán)歸原作者所有,未經(jīng)授權(quán),請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載,謝謝!
原標(biāo)題: 別高估了阿里的地產(chǎn)野心