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    萬鏈咖啡故事終曲:萬科“退鏈”與鏈家“接盤”

    觀點 觀點
    2020-06-18 20:50 2669 0 0
    或許用一句話可以概括,“成也鏈家,敗也鏈家”。

    作者:觀點地產(chǎn)新媒體

    來源:觀點(ID:guandianweixin)

    或許用一句話可以概括,“成也鏈家,敗也鏈家”。

    觀點地產(chǎn)網(wǎng) 沉默兩年多的萬鏈再次出現(xiàn)在公眾視野中,只不過這次只剩下“鏈”,沒有了“萬”。這由一杯咖啡引發(fā)的故事,在3年“蜜月期”過后余溫慢慢散去,進入長達2年的“冷漠期”,最終還是各自奔東西。

    6月17日有市場消息稱,萬科將退出萬鏈裝飾,所持全部股權將全由鏈家或旗下的貝殼找房接盤,繼而后者轉(zhuǎn)為鏈家全資控股公司,并將于今年下半年進行股權結構變更。對此,觀點地產(chǎn)新媒體向貝殼找房方面求證,對方僅表示:暫時不方便回復。

    2015年前后,家裝行業(yè)迎來了一股熱潮,萬科、碧桂園等大型房企相繼在互聯(lián)網(wǎng)家裝領域做出動作,讓一直被稱為“大市場、小企業(yè)”的家裝市場開始了準備迎接“行業(yè)獨角獸”的曙光。

    而這5年期間,入局家裝領域的又豈止于萬科、碧桂園,后來者還包括恒大、綠地集團、陽光城、華潤置地、世茂等房企。到如今,尚未有一家房企在眾人的期待中,一步步成長為行業(yè)獨角獸。

    關于房企入局家裝領域,房地產(chǎn)研究人士曾在研究報告表示,家裝行業(yè)仍為被充分挖掘,利潤率仍比較高,有比較大的發(fā)展空間。同時,目前家裝市場沒有什么巨頭,市場較為分散且不規(guī)范,所有相對容易整個。

    “房企涉足家裝將成趨勢,如果業(yè)務規(guī)模發(fā)展得好,完成有可能分拆上市”,這或許是每個進入家裝行業(yè)的地產(chǎn)公司的終極目標。

    一杯咖啡的故事

    關于萬鏈,應該從一杯咖啡開始說起。于2016年7月份,作為北京萬科總經(jīng)理、萬鏈董事長的劉肖在“2016萬鏈V+”新品發(fā)布會上回顧時說道:“萬鏈是我與左暉通過一杯咖啡談下的合作?!?/p>

    實際上,于2015年1月初,就有媒體消息稱,萬科將要進軍家裝領域,正在謀劃使用合伙人機制進行試點,并且于近期在集團內(nèi)部發(fā)起了視頻會議,號召對此感興趣的員工為即將成立的小型家裝公司出謀劃策。

    相比自己創(chuàng)立家裝公司,萬科選擇了互聯(lián)網(wǎng)故事,擁抱鏈家。北京萬科和鏈家共同出資成立了家裝公司萬鏈,即萬科鏈家裝飾有限公司,注冊資本為3000萬元,其中北京萬科占股60%,鏈家則持股40%。

    成立僅3個月的時間,萬鏈就推出了第一代標準化產(chǎn)品“精致+1.0”。僅一年時間,萬鏈借助著萬科的采購能力與品牌效應、以及鏈家的巨大流量導入,迅速成長為北京區(qū)域家裝市場份額第一的位置。

    2016年10月,劉肖在萬鏈北四環(huán)體驗店開業(yè)儀式上滿意地說道:“在不到一年的時間,萬鏈單月接單量由200套躍升至500套,并向單月1000套邁進”。

    看到如此成效,萬鏈也積極進行標準化產(chǎn)品的迭代和更新,分別于2016年6月推出第二代產(chǎn)品“v+”,于2017年3月推出第三代產(chǎn)品inno home,亦稱為“神奇盒子”。

    在第三代新品發(fā)布會上,萬鏈管理層均對外表示公司的信心和愿景,比如:將萬鏈打造成一家獨角獸企業(yè)、要重新定義家裝,以及在北京取得10%的市占率后進軍天津、上海市場,再進行全國性布局。 

    具體來說,萬鏈的設想是:2017年要完成簽約1萬單、銷售額目標10億元,并向1.5萬單、銷售額15億元發(fā)起沖刺。而當時被稱為“家裝第一股”的東易日盛,2017年華北地區(qū)的營收還不到14億元。

    萬鏈能夠如此有底氣的表態(tài),是因為背靠著“大樹”萬科和鏈家。

    2017年7月份,萬鏈開始向京城之外的市場進行擴張,其通過萬科鋪路,進入北京、沈陽、太原、濟南、煙臺、青島、天津、大連、長春等9座城市的15個萬科新房項目,并在9月份進駐天津區(qū)域市場。

    這樣的路徑讓萬鏈的財務數(shù)據(jù)令人眼前一亮。2017年中期數(shù)據(jù)顯示,萬鏈完成簽約單數(shù)超過3千,實現(xiàn)銷售額4億元。僅7月單月的銷售額就已是同行的4到5倍。

    而萬鏈2016年全年業(yè)績也只有5億元。

    萬科鋪路與鏈家“失衡”

    “首秀即巔峰”的萬鏈為何突然消退,繼而消失在公眾視野中,再到股東雙方合作破裂?這或許用一句話可以概括,“成也鏈家,敗也鏈家”。

    除了萬科的助推外,萬鏈短期取得的成功與鏈家亦有重要關系。此前,劉肖曾在采訪中透露,萬鏈的客戶60%來自鏈家。

    另一位北京業(yè)內(nèi)人士同樣指出,萬科引入的大部分為新房項目,鏈家主要是二手房市場,而北京成交的二手房基本有一定房齡,再加上面積小,成交后需要重新進行裝修。這個時候,鏈家經(jīng)紀人就會向客戶推介萬鏈的裝修產(chǎn)品。

    深知鏈家重要性的萬科亦有主動向其示好。2017年4月市場消息傳出,萬科已與鏈家簽訂增資協(xié)議,萬科將通過增資的方式獲取鏈家的股權,涉資高達30億元,但未披露增資后所持鏈家的股份比例。這一動作也被視為雙方將在家裝領域上有更深一步合作的信號。

    但一杯咖啡故事開始之初,萬科與鏈家達成了三年保護期的約定,即自萬鏈成立起三年內(nèi),鏈家不能單獨發(fā)展家裝業(yè)務,不能投資其他家裝公司,北京區(qū)域的線下門店只能給萬鏈推送客流。

    一位接近鏈家的人士表示,蜜月期間不能出手進行家裝領域的布局,并不代表不關注這個市場。從商業(yè)生態(tài)鏈條來說,鏈家作為房產(chǎn)交易平臺,交易達成后下一個環(huán)節(jié)自然是提供家裝服務,這兩者有著十分緊密的聯(lián)系。早期雖然有客流,但本身家裝服務未必有比較高的品質(zhì)。因此,鏈家一直沒有布局家裝業(yè)務,而萬鏈可以說是一個很好的嘗試。

    在蜜月末期,鏈家就在家裝領域就開始進行“秘密動作”。于2017年10月,北京全裝美家裝飾有限公司(簡稱:北京全裝美家)在北京密云區(qū)正式成立,注冊資本為780萬元,經(jīng)營范圍為家居裝飾、專業(yè)承包、勞務分包、施工總承包、城市園林綠化、建設工程項目管理,起初投資人為權明和左暉。

    隨后,左暉退出自然人股東,權明成為上述公司的唯一股東。有消息指出,后者為曾是左暉的秘書。直到2019年10月份,鏈家旗下公司北京鏈家融信投資咨詢有限公司正式變更為持股100%的股東。

    北京全裝美家的產(chǎn)品“南魚家裝”也隨之出世,并且通過高薪的方式從萬鏈大量挖人,從高層到底層均有涉及。其中,萬鏈總經(jīng)理郭翀于2018年3月退出董事名單里,轉(zhuǎn)由汪啟帆接任,鏈家派到萬鏈的兩個合伙人郭景昌和鄒吉慧也隨之離開。

    沒有鏈家支撐的萬鏈也迅速走向下坡路,以至于2017年的“宏大目標”已經(jīng)不了了之。亦有知情人士指出,2018年萬鏈未能實現(xiàn)盈利。

    此時傳出萬科退局,對于萬鏈來說或許“尷尬”的局面將有所改變,而成為鏈家全資控股的萬鏈能否在這萬億市場再登高峰,仍有待觀察。

    而據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,2018年,中國家居裝修行業(yè)市場規(guī)模達到了2.23萬億元左右。根據(jù)預測,到2020年中國家居裝修行業(yè)市場規(guī)模將達到2.59萬億元,較2017年仍有近5千億元的增長空間。

    注:文章為作者獨立觀點,不代表資產(chǎn)界立場。

    題圖來自 Pexels,基于 CC0 協(xié)議

    本文由“觀點”投稿資產(chǎn)界,并經(jīng)資產(chǎn)界編輯發(fā)布。版權歸原作者所有,未經(jīng)授權,請勿轉(zhuǎn)載,謝謝!

    原標題: 萬鏈咖啡故事終曲:萬科“退鏈”與鏈家“接盤”

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      蔣陽兵,資產(chǎn)界專欄作者,北京市盈科(深圳)律師事務所高級合伙人,盈科粵港澳大灣區(qū)企業(yè)破產(chǎn)與重組專業(yè)委員會副主任。中山大學法律碩士,具有獨立董事資格,深圳市法學會破產(chǎn)法研究會理事,深圳市破產(chǎn)管理人協(xié)會個人破產(chǎn)委員會秘書長,深圳律師協(xié)會破產(chǎn)清算專業(yè)委員會委員,深圳律協(xié)遺產(chǎn)管理人入庫律師,深圳市前海國際商事調(diào)解中心調(diào)解員,中山市國資委外部董事專家?guī)斐蓡T。長期專注于商事法律風險防范、商事爭議解決、企業(yè)破產(chǎn)與重組法律服務。聯(lián)系電話:18566691717

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      劉韜

      劉韜律師,現(xiàn)為河南乾元昭義律師事務所律師。華北水利水電大學法學學士,中國政法大學在職研究生,美國注冊管理會計師(CMA)、基金從業(yè)資格、上市公司獨立董事資格。對法律具有較深領悟與把握。專業(yè)領域:公司法、合同法、物權法、擔保法、證券投資基金法、不良資產(chǎn)處置、私募基金管理人設立及登記備案法律業(yè)務、不良資產(chǎn)掛牌交易等。 劉韜律師自2010年至今,先后為河南新民生集團、中國工商銀行河南省分行、平頂山銀行鄭州分行、河南投資集團有限公司、鄭州高新產(chǎn)業(yè)投資基金有限公司、光大鄭州國投新產(chǎn)業(yè)投資基金合伙企業(yè)(有限合伙)、光大徳尚投資管理(深圳)有限公司、河南中智國?;鸸芾碛邢薰尽? 蘭考縣城市建設投資發(fā)展有限公司、鄭東新區(qū)富生小額貸款公司等企事業(yè)單位提供法律服務,為鄭州科慧科技、河南杰科新材料、河南雄峰科技新三板掛牌、定向發(fā)行股票、股權并購等提供法律服務。 為鄭州信大智慧產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展基金、鄭州市科技發(fā)展投資基金、鄭州澤賦北斗產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資基金、河南農(nóng)投華晶先進制造產(chǎn)業(yè)投資基金、河南高創(chuàng)正禾高新科技成果轉(zhuǎn)化投資基金、河南省國控互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資基金設立提供法律服務。辦理過擔保公司、小額貸款公司、村鎮(zhèn)銀行、私募股權投資基金的設立、法律文書、交易結構設計,不良資產(chǎn)處置及訴訟等業(yè)務。 近兩年主要從事私募基金管理人及私募基金業(yè)務、不良資產(chǎn)處置及訴訟,公司股份制改造、新三板掛牌及股票發(fā)行、股權并購項目法律盡職調(diào)查、法律評估及法律路徑策劃工作。 專業(yè)領域:企事業(yè)單位法律顧問、金融機構債權債務糾紛、并購法律業(yè)務、私募基金管理人設立登記及基金備案法律業(yè)務、新三板法律業(yè)務、民商事經(jīng)濟糾紛等。

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