作者：觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體

來源：觀點(diǎn)（ID：guandianweixin）

或許用一句話可以概括，“成也鏈家，敗也鏈家”。

觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng) 沉默兩年多的萬鏈再次出現(xiàn)在公眾視野中，只不過這次只剩下“鏈”，沒有了“萬”。這由一杯咖啡引發(fā)的故事，在3年“蜜月期”過后余溫慢慢散去，進(jìn)入長達(dá)2年的“冷漠期”，最終還是各自奔東西。

6月17日有市場消息稱，萬科將退出萬鏈裝飾，所持全部股權(quán)將全由鏈家或旗下的貝殼找房接盤，繼而后者轉(zhuǎn)為鏈家全資控股公司，并將于今年下半年進(jìn)行股權(quán)結(jié)構(gòu)變更。對此，觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體向貝殼找房方面求證，對方僅表示：暫時不方便回復(fù)。

2015年前后，家裝行業(yè)迎來了一股熱潮，萬科、碧桂園等大型房企相繼在互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域做出動作，讓一直被稱為“大市場、小企業(yè)”的家裝市場開始了準(zhǔn)備迎接“行業(yè)獨(dú)角獸”的曙光。

而這5年期間，入局家裝領(lǐng)域的又豈止于萬科、碧桂園，后來者還包括恒大、綠地集團(tuán)、陽光城、華潤置地、世茂等房企。到如今，尚未有一家房企在眾人的期待中，一步步成長為行業(yè)獨(dú)角獸。

關(guān)于房企入局家裝領(lǐng)域，房地產(chǎn)研究人士曾在研究報告表示，家裝行業(yè)仍為被充分挖掘，利潤率仍比較高，有比較大的發(fā)展空間。同時，目前家裝市場沒有什么巨頭，市場較為分散且不規(guī)范，所有相對容易整個。

“房企涉足家裝將成趨勢，如果業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展得好，完成有可能分拆上市”，這或許是每個進(jìn)入家裝行業(yè)的地產(chǎn)公司的終極目標(biāo)。

一杯咖啡的故事

關(guān)于萬鏈，應(yīng)該從一杯咖啡開始說起。于2016年7月份，作為北京萬科總經(jīng)理、萬鏈董事長的劉肖在“2016萬鏈V+”新品發(fā)布會上回顧時說道：“萬鏈?zhǔn)俏遗c左暉通過一杯咖啡談下的合作。”

實(shí)際上，于2015年1月初，就有媒體消息稱，萬科將要進(jìn)軍家裝領(lǐng)域，正在謀劃使用合伙人機(jī)制進(jìn)行試點(diǎn)，并且于近期在集團(tuán)內(nèi)部發(fā)起了視頻會議，號召對此感興趣的員工為即將成立的小型家裝公司出謀劃策。

相比自己創(chuàng)立家裝公司，萬科選擇了互聯(lián)網(wǎng)故事，擁抱鏈家。北京萬科和鏈家共同出資成立了家裝公司萬鏈，即萬科鏈家裝飾有限公司，注冊資本為3000萬元，其中北京萬科占股60%，鏈家則持股40%。

成立僅3個月的時間，萬鏈就推出了第一代標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品“精致+1.0”。僅一年時間，萬鏈借助著萬科的采購能力與品牌效應(yīng)、以及鏈家的巨大流量導(dǎo)入，迅速成長為北京區(qū)域家裝市場份額第一的位置。

2016年10月，劉肖在萬鏈北四環(huán)體驗(yàn)店開業(yè)儀式上滿意地說道：“在不到一年的時間，萬鏈單月接單量由200套躍升至500套，并向單月1000套邁進(jìn)”。

看到如此成效，萬鏈也積極進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的迭代和更新，分別于2016年6月推出第二代產(chǎn)品“v+”，于2017年3月推出第三代產(chǎn)品inno home，亦稱為“神奇盒子”。

在第三代新品發(fā)布會上，萬鏈管理層均對外表示公司的信心和愿景，比如：將萬鏈打造成一家獨(dú)角獸企業(yè)、要重新定義家裝，以及在北京取得10%的市占率后進(jìn)軍天津、上海市場，再進(jìn)行全國性布局。 

具體來說，萬鏈的設(shè)想是：2017年要完成簽約1萬單、銷售額目標(biāo)10億元，并向1.5萬單、銷售額15億元發(fā)起沖刺。而當(dāng)時被稱為“家裝第一股”的東易日盛，2017年華北地區(qū)的營收還不到14億元。

萬鏈能夠如此有底氣的表態(tài)，是因?yàn)楸晨恐按髽洹比f科和鏈家。

2017年7月份，萬鏈開始向京城之外的市場進(jìn)行擴(kuò)張，其通過萬科鋪路，進(jìn)入北京、沈陽、太原、濟(jì)南、煙臺、青島、天津、大連、長春等9座城市的15個萬科新房項(xiàng)目，并在9月份進(jìn)駐天津區(qū)域市場。

這樣的路徑讓萬鏈的財務(wù)數(shù)據(jù)令人眼前一亮。2017年中期數(shù)據(jù)顯示，萬鏈完成簽約單數(shù)超過3千，實(shí)現(xiàn)銷售額4億元。僅7月單月的銷售額就已是同行的4到5倍。

而萬鏈2016年全年業(yè)績也只有5億元。

萬科鋪路與鏈家“失衡”

“首秀即巔峰”的萬鏈為何突然消退，繼而消失在公眾視野中，再到股東雙方合作破裂？這或許用一句話可以概括，“成也鏈家，敗也鏈家”。

除了萬科的助推外，萬鏈短期取得的成功與鏈家亦有重要關(guān)系。此前，劉肖曾在采訪中透露，萬鏈的客戶60%來自鏈家。

另一位北京業(yè)內(nèi)人士同樣指出，萬科引入的大部分為新房項(xiàng)目，鏈家主要是二手房市場，而北京成交的二手房基本有一定房齡，再加上面積小，成交后需要重新進(jìn)行裝修。這個時候，鏈家經(jīng)紀(jì)人就會向客戶推介萬鏈的裝修產(chǎn)品。

深知鏈家重要性的萬科亦有主動向其示好。2017年4月市場消息傳出，萬科已與鏈家簽訂增資協(xié)議，萬科將通過增資的方式獲取鏈家的股權(quán)，涉資高達(dá)30億元，但未披露增資后所持鏈家的股份比例。這一動作也被視為雙方將在家裝領(lǐng)域上有更深一步合作的信號。

但一杯咖啡故事開始之初，萬科與鏈家達(dá)成了三年保護(hù)期的約定，即自萬鏈成立起三年內(nèi)，鏈家不能單獨(dú)發(fā)展家裝業(yè)務(wù)，不能投資其他家裝公司，北京區(qū)域的線下門店只能給萬鏈推送客流。

一位接近鏈家的人士表示，蜜月期間不能出手進(jìn)行家裝領(lǐng)域的布局，并不代表不關(guān)注這個市場。從商業(yè)生態(tài)鏈條來說，鏈家作為房產(chǎn)交易平臺，交易達(dá)成后下一個環(huán)節(jié)自然是提供家裝服務(wù)，這兩者有著十分緊密的聯(lián)系。早期雖然有客流，但本身家裝服務(wù)未必有比較高的品質(zhì)。因此，鏈家一直沒有布局家裝業(yè)務(wù)，而萬鏈可以說是一個很好的嘗試。

在蜜月末期，鏈家就在家裝領(lǐng)域就開始進(jìn)行“秘密動作”。于2017年10月，北京全裝美家裝飾有限公司（簡稱：北京全裝美家）在北京密云區(qū)正式成立，注冊資本為780萬元，經(jīng)營范圍為家居裝飾、專業(yè)承包、勞務(wù)分包、施工總承包、城市園林綠化、建設(shè)工程項(xiàng)目管理，起初投資人為權(quán)明和左暉。

隨后，左暉退出自然人股東，權(quán)明成為上述公司的唯一股東。有消息指出，后者為曾是左暉的秘書。直到2019年10月份，鏈家旗下公司北京鏈家融信投資咨詢有限公司正式變更為持股100%的股東。

北京全裝美家的產(chǎn)品“南魚家裝”也隨之出世，并且通過高薪的方式從萬鏈大量挖人，從高層到底層均有涉及。其中，萬鏈總經(jīng)理郭翀于2018年3月退出董事名單里，轉(zhuǎn)由汪啟帆接任，鏈家派到萬鏈的兩個合伙人郭景昌和鄒吉慧也隨之離開。

沒有鏈家支撐的萬鏈也迅速走向下坡路，以至于2017年的“宏大目標(biāo)”已經(jīng)不了了之。亦有知情人士指出，2018年萬鏈未能實(shí)現(xiàn)盈利。

此時傳出萬科退局，對于萬鏈來說或許“尷尬”的局面將有所改變，而成為鏈家全資控股的萬鏈能否在這萬億市場再登高峰，仍有待觀察。

而據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國家居裝修行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到了2.23萬億元左右。根據(jù)預(yù)測，到2020年中國家居裝修行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到2.59萬億元，較2017年仍有近5千億元的增長空間。

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原標(biāo)題： 萬鏈咖啡故事終曲：萬科“退鏈”與鏈家“接盤”