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作者:觀點地產新媒體
來源:觀點(ID:guandianweixin)
從局外到局內,觀察和解讀行業(yè)、企業(yè)與市場的真實一面。
房多多,急切尋找著第二增長點。
觀點地產網 互聯(lián)網時代,“更新迭代”速度總是令人始料不及,永遠不知道新的風口、新的模式什么時候出現(xiàn),又會在哪個時間段消亡。
就在11月19日,中原集團拉來了房多多入股旗下加盟品牌原萃、幾畝置業(yè)。房多多和中原集團在上海聯(lián)合舉行發(fā)布會,公布雙方的戰(zhàn)略合作計劃。
據悉,此次合作中,房多多為中原集團提供技術和系統(tǒng)支持,而中原集團為房多多帶來線下資源基礎,看起來是一樁雙贏的買賣。
在業(yè)內人士看來,這其實是存活于中介市場的必然途徑:“傳統(tǒng)線下起家的中介,特別像中原集團,是通過大量的人海戰(zhàn)術獲客,都是線下精準流量;而線上房地產中介主要是通過門戶網站或者大的流量平臺轉化,兩者聯(lián)合最大的作用就是降低成本,提高流量的有效性和轉化率。”
面對當前市場上出現(xiàn)了類似貝殼找房這樣行業(yè)霸主時,他們不得不抱團取暖。
原萃、幾畝置業(yè)
關于中原集團旗下加盟品牌原萃、幾畝置業(yè),大概很多人未曾聽說過,因為該公司一直以來的重頭戲都是“直營業(yè)務”。
實際上,原萃品牌自2018年6月便出現(xiàn)在市場上。那時,中原集團開啟全國加盟業(yè)務,原萃就是其全國加盟服務的平臺公司,通過中原集團經驗為中小中介做技術輸出,幫助他們獲得更多的業(yè)務技能和生存空間。
具體的解釋是,針對中小中介難以個別承擔費用的信息、數(shù)據、服務,原萃會篩選供應商,采用集中購買、資源共享的方法來讓客戶使用?!霸汀奔捶仗峁┥?,提供顧問服務。
后于2019年3月,原萃之下再推出加盟品牌“幾畝置業(yè)”。
中原地產(中國內地)主席黎明楷在接受觀點地產新媒體采訪時坦言,原萃發(fā)展是有點偏慢的,“因為是中原集團作為傳統(tǒng)中介公司有一個基因,叫有機成長,一直都是盈利之后才加速發(fā)展,因為是靠既有資源去拓展。”
他在會上也有提及,中原集團從直營起家,太過于重視利潤,而不像其他品牌一樣先做規(guī)模和GMV,導致原萃無法擺脫利潤思維。
畢竟直營業(yè)務在全國范圍內鋪開門店需要的成本比較高,而加盟模式是拓展規(guī)模的好方法,輕資產擴張,避免了風險和成本。
黎明楷稱,原萃品牌跟貝殼找房誕生的時間差不多,但是原萃跟貝殼找房投入的資源就不是一個量級。
因為中原集團發(fā)展直營業(yè)務跟加盟業(yè)務本身矛盾是存在的,中原集團主席施永青曾經提出的觀點是,主要業(yè)務是直營,跟加盟就有矛盾,況且管理直營更容易,加盟面臨的挑戰(zhàn)更大。
一直以來,中原集團需要平衡的是直營業(yè)務與加盟業(yè)務之間的比重。不過發(fā)展至今,黎明楷認為,直營跟加盟矛盾其實并不大,因為并不是用中原品牌來做加盟,原萃一直都是用幾畝置業(yè)這一品牌進行加盟,至少不會有品牌方面的混淆。
他續(xù)稱,原萃作為一個平臺去發(fā)展,“是不是做一個像貝殼找房的平臺倒不一定,因為貝殼找房平臺本身是比較霸道的,有很多的規(guī)則、制度已經定得比較細,但原萃平臺目前對于加盟商之間的合作規(guī)則相對比較靈活,更多是以賦能的角度來對待加盟商?!?/p>
但他也不排除,未來會發(fā)展成為像貝殼找房這樣的平臺模式。
至于為原萃、幾畝置業(yè)尋求合作方的原因,黎明楷透露,中原集團從去年開始就陸續(xù)跟相關投資方接觸,跟房多多聊得更深入,今年中才開始談合作的細節(jié)。
事實上,于7月初,中原集團行政總裁施俊嶸對于原萃品牌發(fā)展曾表示:“我們現(xiàn)在還在過渡期,之后如果找到一個好的復制模式,就會擴大規(guī)模?!?/p>
或許此次聯(lián)合,便是施俊嶸口中擴大規(guī)模的契機。
這位中原接班人的期望是:“更多嘗試做個性化的協(xié)助,而不是做一套模式出來,未來希望可以覆蓋全國?!?/p>
此前資料顯示,原萃品牌已進駐全國15至20個城市,落地600多家門店。
房多多的入局
中原集團加盟業(yè)務尋求發(fā)展,提高市占率并不出奇,但為何會選擇房多多這一平臺?
會上,施永青和施俊嶸也有解釋,旗下加盟品牌原萃因之前的發(fā)展較為保守而錯失了大展拳腳的機會,但原萃主營業(yè)務集中二手房交易賦能,中原地產有線下的基礎;另一方面,房多多有技術和線上的優(yōu)勢,又在一手房銷售上有不錯的成績,兩者合作可以互相取長補短。
房多多創(chuàng)始人段毅則表示,從入股原萃開始,房多多將從單純對商戶的線上賦能升級為線上和線下的一體化賦能。
強強聯(lián)合的臺面之下,實則“暗流涌動”。
合作的另一方,被稱為“中國產業(yè)互聯(lián)網SaaS第一股”的房多多,自身也急切尋找著第二增長點。
兩年前,房多多還是中國最大的在線房地產交易平臺。截至2018年12月31日,在中國約200萬房地產經紀人中,房多多的市場規(guī)模超過91萬,滲透率達到45.5%。
數(shù)據顯示,房多多完成的閉環(huán)GMV從2017年的739億元增加到2018年的1137億元,同比增長了53.9%。截至2019年6月31日,閉環(huán)GMV增長至913億元,比去年同期翻倍,增長了100.2%。
但其弱勢在于,無法與現(xiàn)有和新的行業(yè)參與者有效競爭。
當前的局勢是,不僅有貝殼找房、安居客、房天下等強勁對手,更有趁雙十一期間介入房產交易市場的電商平臺淘寶、京東、蘇寧易購等,競爭態(tài)勢愈發(fā)激烈。
目前,剛剛赴美上市的貝殼找房,已成為中國最大的線上線下房地產交易和服務平臺。
今年前兩個季度,房多多業(yè)績也不算亮眼。財報顯示,房多多2020年第二季度營收7.377億元,同比下降22.2%,凈利潤也由2019年第二季度的8500萬元驟降為虧損1400萬元。
入股中原集團,也許是房多多扭轉頹勢的關鍵一步。
黎明楷透露,跟房多多合作以后,中原集團對于原萃、幾畝置業(yè)并不是處于主導地位,跟房多多合作是為了擺脫中原傳統(tǒng)的基因,希望用年輕的一代的經營思路把原萃品牌帶起來。
他續(xù)指,這段時間中原集團在行業(yè)中也有新的打法,這些經驗都會賦予到原萃,只是在科技方面還是依靠房多多,甚至于未來發(fā)展的戰(zhàn)略,是不是會引入新的基金加速發(fā)展,這些都以房多多為主。
據了解,新公司管理團隊還是中原集團原有的團隊,仍將由中原地產中國區(qū)副總裁、原萃總裁劉天旸總體負責。中原集團是在經驗、操作手法方面賦能原萃,房多多是在科技、IT、基金,加上一些原有中小中介資源方面賦能原萃。
加盟里的硝煙
中原與房多多的聯(lián)合,讓許久不提的房地產中介加盟模式再次掀起一陣風浪。
往前回溯,在中國房地產中介市場,最早帶入加盟模式的是21世紀不動產,其于2000年開始在中國以特許經營(加盟)的模式和直營模式發(fā)展。
但2015年前后,因為新的房地產調控出爐,間接導致房產中介關店潮,21世紀不動產從紐交所退市之后進入調整期。
當時很多人認為加盟模式不再吃香,并且以2014年鏈家得到快速發(fā)展為分界點,直營模式仍十分受青睞。
沒曾想,加盟模式卻在2018年卷土重來,這一年成為房地產經紀行業(yè)“加盟元年”,幾十家加盟平臺如雨后春筍般涌出,代表性企業(yè)包括鏈家發(fā)展的加盟業(yè)務“德佑”。
2018年1月,鏈家集團宣布啟用旗下房產經紀品牌“德佑”開展特許經營業(yè)務,先期進入成都、重慶、大連、杭州、濟南、南京、青島、蘇州、天津、武漢等10個城市。據了解,2018年3月,德祐武漢第一家加盟店誕生。
根據資料介紹,德佑是典型的“S2B2B2C”模式,其中,S代表平臺,B代表品牌,B和C則分別代表店東和客戶。這一模式是基于平臺提供的技術、數(shù)據和流量支持,通過品牌進行增信和賦能落地幫助店東實現(xiàn)運營,進而為客戶提供服務。
當時21世紀中國不動產中國區(qū)總裁兼CEO盧航稱,之所以再次發(fā)展,因為加盟模式進行迭代,早期的加盟更多靠文化和品牌的知名度維持,所有加盟店的房源信息無法共享,無法實現(xiàn)房源聯(lián)賣。
他續(xù)指:“真正的加盟體系需要做到店和店之間的合作,不僅能看到對方的房源,還要能夠合作成交,成交以后還能夠分到錢?!蓖瑫r,受互聯(lián)網的影響,加盟模式本身也從線性結構演進到平臺結構。
正是這個時間段,在直營和加盟模式之外,鏈家又有了新的野心之作——貝殼找房這一“平臺”出現(xiàn)了。
2018年4月23日,鏈家正式推出貝殼找房,左暉希冀于建立一個商業(yè)閉環(huán),在未來規(guī)模達10萬億的二手房市場中占據主導權。
貝殼找房運用新的業(yè)務模式,融合了MLS和Zillow平臺(美國最大的房地產垂直類信息網站)后的ACN經紀人合作網絡,將一個交易拆分成多個任務,由不同角色來完成并分配業(yè)績,平臺主要通過收取服務費和加盟費的方式得到營收。
只是被視為壟斷行業(yè)的貝殼找房推出之后,便引起了以58同城為首的不少同行抵觸,包括中原集團在內。
彼時,施永青曾表示,貝殼做加盟和做平臺有一個本質上的問題,其強勢的直營業(yè)務會破壞行業(yè)對加盟業(yè)務的信任度。
時過境遷,如今房地產中介企業(yè)應該都對貝殼找房模式有了新的思考。
近日貝殼找房也發(fā)布了2020年前三季度報告,期內,貝殼找房整體GTV同樣超過2019年全年的2.13萬億元,達到2.38萬億元。其中,存量房屋交易業(yè)績貢獻56.97%。
在貝殼找房“一家獨大”的行業(yè)環(huán)境中,中原集團牽手房多多,是否能在市占率上更上一步?黎明楷說:“能有多大的發(fā)展空間,就要看這次的協(xié)同效應有多大?!?/p>
他說,目標暫時未定,只希冀兩家合作之后效果會良好。
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原標題: 解局|房多多在中原租了幾畝地