<mark id="22kvi"></mark>
    <mark id="22kvi"></mark>

    色综合久久88色综合天天_欧美aaaaaa级午夜福利视频_97精品久久久久中文字幕_精品无码av无码专区

    2021年! 地產線上營銷10大趨勢

    地產扒扒扒 地產扒扒扒
    2021-01-07 12:59 4564 0 0
    2020年,沒有新的思維突破,就沒有勇敢的支點;新的一年,如約而至。經歷過2020年個體和群體的苦楚,都堪稱“勇敢者”。

    來源:地產扒扒扒(ID:dichanpa)

    2020年,沒有新的思維突破,就沒有勇敢的支點;

    沒有新的數字工具,就沒有勇敢的資格。

    ——吳曉波《你是我的柳暗花明》跨年演講。

    新的一年,如約而至。

    經歷過2020年個體和群體的苦楚,都堪稱“勇敢者”。

    勇敢者,敢于把每一個瞬間的磨礪,變成前進的墊腳石。

    2020年地產行業(yè),數字化初嘗甜果。

    貝殼上市受捧,線上賣房此起彼伏,中介革命風起云涌……

    地產數字化,成為行業(yè)的燈塔。

    為此,扒扒君梳理了2021年線上營銷10大趨勢:

    1、開發(fā)商組建線上團隊

    • 銷售常態(tài)化。項目集中性的營銷節(jié)點,越來越少;全年持續(xù)獲客,成為常態(tài)。持續(xù)高效的線上獲客,讓小步快跑的營銷打法,如虎添翼。

    • 線上運營專業(yè)化。頭部房企早早成立了線上運營團隊。萬科2020年線上客戶成交占比,已經高達35%。開發(fā)商不僅要管控線上推廣效果,更要掌控全鏈路的數據。擺脫曾經高度依賴第三方的線上推廣老路。

    • 崗位分工精細化。與線下營銷總相對應的,線上營銷總成為行業(yè)的新崗位。營銷操盤者將匹配新的線上能力。

    2、區(qū)域是線上營銷主力軍

    • 線上運營遵循降本增效原則。運營主導權和產品建設權,在集團。既要有集團的高屋建瓴,也要有區(qū)域的執(zhí)行效率和效果,更要保證各項目的主動性、靈活性。

    • 誰會成為線上營銷團隊的運營主力?是區(qū)域公司?!凹瘓F—區(qū)域—項目”三級管理架構,區(qū)域比集團更貼近成交,又比項目更能集合資源,兼顧屬地化和平臺化。

    • 以項目成交為出發(fā)點,兼顧品牌和客服,區(qū)域公司將陸續(xù)建立一支懂項目、精線上、能地推、善整合、高轉化的線上運營團隊。

    3、線上售樓平臺深度運營

    • 2020年疫情激發(fā)的線上售樓平臺,將在2021年繼續(xù)升級。這些擁有品牌背書的自建平臺,引導線下客戶主動進行線上看房、選房、下定、推薦等一系列動作。

    • 隨著VR帶看、在線支付、全民經紀人等線上功能普及,結合電商化、線上造節(jié)、直播等形式的應用,線上售樓平臺將更加注重客戶線上“從看房到售后”的服務體驗。

    • 由線上售樓平臺帶來的相關數據(廣告投放效果、營銷活動效果、置業(yè)顧問每日工作、粉絲活躍度、訪問量和成交量等),將會成為營銷管理人員的重要KPI指標。

    4、線上線下自渠雙劍合璧

    • 渠道蠶食了大半的營銷費用,開發(fā)商將主動“去渠道化”,降低費效比,自渠當自強。

    • 線上自渠與線下自渠結合,是當下最佳路徑。線上自渠建設,增加線下客戶量。線下拓展全民經紀人,增加線上售樓平臺的流量。

    • 在線上線下中,尋找客戶KOL和KOC。奉行長期主義的耕耘,“精營”而不經營。

    5、私域流量免費流量受捧

    • 人人都是自媒體。通過拼多多式的裂變營銷,建立依附于微信小程序的私域流量池,讓客戶近距離感受專業(yè)的購房服務。

    • 房企的自媒體矩陣建設,擺脫“兩微一抖”自媒體格局。搶占頭條號、視頻號、百家號,甚至知乎、小紅書、B站等的流量紅利。

    • 生產更優(yōu)質的內容,提供更優(yōu)質的置業(yè)服務,才能吸引更多的免費流量。沒有傳播力的朋友圈飛機稿,引流作用微乎其微。

    6、線上客戶的閉環(huán)營銷

    • 線上營銷獲客,很難;線上客戶跟進,更難!只有把線上線下的閉環(huán)銜接得更合縫,才能提升成交轉化率。

    • 企業(yè)微信的閉環(huán)能力凸顯。作為微信B端辦公工具,把OA應用與微信消息、小程序、微信支付等互通,還能成為客戶管理的CRM系統(tǒng),效率大大提升。

    • 線上客服人員、400電話、專屬客服手機、通話錄音、來電隱私保護、傳播關系鏈、微信群……完善的客戶運營機制,被提上日程。

    7、品牌和內容越來越實用

    • 房地產的線上內容,與用戶高效互動,將會更加迎合互聯(lián)網傳播,或者說更加討好95后、Z世代。

    • 電商直播、小視頻,成為樓盤線上展示的重要手段。尤其是短視頻,作品越來越專業(yè)化,親民而不失品質感。

    • 地產品牌,成為一種營銷方式。不再僅僅是銷售額、排行榜、清負面,而是實打實的流量和口碑?!皬V告的目的是銷售,而非美感?!?/p>

    8、媒體服務商的效果化轉型

    • 隨著流量向寡頭集中,開發(fā)商合作更傾向于大流量媒體。傳統(tǒng)門戶,面臨無產品無流量可售,正在逐漸消亡或轉型。

    • 開發(fā)商試圖擺脫信息不對稱的現(xiàn)狀,傾向于公開透明的廣告賬戶操作。由此帶來傳統(tǒng)媒體代理的利潤,越來越薄。

    • 擁有較強運營和獲客能力的效果類營銷服務商,正在崛起。

    9、貝殼等外部平臺的競與合

    • 開發(fā)商自建線上售樓平臺,房源有限,技術薄弱,流量瓶頸低。而外部平臺擁有更強大的資源調動能力(資本和技術),能彌補單一開發(fā)商的不足。

    • 開發(fā)商將聯(lián)手外部平臺,做好線上客戶服務。用好平臺流量,合作不對抗。內外兼修,房企建好內部數字化平臺,發(fā)揮品牌價值。

    • 平臺整合力度加大,中介行業(yè)迎來新一輪洗牌,開發(fā)商伺機而動。

    10、數據中臺越來越被接受

    • 線上營銷獲客成交之余,營銷工作逐步前置:如何把客戶的線上行為數據記錄下來?如何進行洞察和客戶畫像,知道客戶何時想買房?想買什么樣的房?

    • 數據是企業(yè)的資產。但必須要對數據進行加工處理,支撐人、貨、場的數據化運營,甚至智能決策。這樣的數據,才擁有含金量?!谑牵瑪祿信_,應運而生。始于營銷,不止于營銷,數據中臺將大大影響房地產整個開發(fā)鏈條的數字化。

    • 營銷體系的數字化升級,進程仍然阻力重重。即使老板愿意投入,也不會承擔太多風險;即使愿意承擔風險,也不一定有合適人才;即使外部供應商有人才,也不可能主導房企自身的數字化變革。

    以上10點,希望對您的2021年有所幫助。

    抖落一身塵土,遇見2021,遇見更美好的時代。

    吳曉波說,勇敢者有三個特征:走出舒適區(qū)、堅持專業(yè)主義、嘗試新工具。

    年關節(jié)骨眼上,至少有6家房企總裁換人。幾乎都是從打工者,變成了合伙人(創(chuàng)業(yè)者)。

    變是永恒。讓我們繼續(xù)成為勇敢者,擁抱新變化!

    注:文章為作者獨立觀點,不代表資產界立場。

    題圖來自 Pexels,基于 CC0 協(xié)議

    本文由“地產扒扒扒”投稿資產界,并經資產界編輯發(fā)布。版權歸原作者所有,未經授權,請勿轉載,謝謝!

    原標題: 2021年! 地產線上營銷10大趨勢

    地產扒扒扒

    2篇

    文章

    8244

    總閱讀量

    我有話說 1條評論
    發(fā)表評論
    吉屋科技-賴先森

    吉屋科技-賴先森

    吉屋網-全國領先的房產服務平臺公司,目前全國火熱招商中,有興趣或需咨詢的企業(yè)可聯(lián)系賴經理-14776770321.

    2021-01-11 回復

    地產扒扒扒
    2篇文章 8244次閱讀
    特殊資產行業(yè)交流群
    推薦專欄
    更多>>
    • 資產界研究中心
      資產界研究中心

      更多干貨,請關注資產界研究中心

    • 資產界
    • 蔣陽兵
      蔣陽兵

      蔣陽兵,資產界專欄作者,北京市盈科(深圳)律師事務所高級合伙人,盈科粵港澳大灣區(qū)企業(yè)破產與重組專業(yè)委員會副主任。中山大學法律碩士,具有獨立董事資格,深圳市法學會破產法研究會理事,深圳市破產管理人協(xié)會個人破產委員會秘書長,深圳律師協(xié)會破產清算專業(yè)委員會委員,深圳律協(xié)遺產管理人入庫律師,深圳市前海國際商事調解中心調解員,中山市國資委外部董事專家?guī)斐蓡T。長期專注于商事法律風險防范、商事爭議解決、企業(yè)破產與重組法律服務。聯(lián)系電話:18566691717

    • 劉韜
      劉韜

      劉韜律師,現(xiàn)為河南乾元昭義律師事務所律師。華北水利水電大學法學學士,中國政法大學在職研究生,美國注冊管理會計師(CMA)、基金從業(yè)資格、上市公司獨立董事資格。對法律具有較深領悟與把握。專業(yè)領域:公司法、合同法、物權法、擔保法、證券投資基金法、不良資產處置、私募基金管理人設立及登記備案法律業(yè)務、不良資產掛牌交易等。 劉韜律師自2010年至今,先后為河南新民生集團、中國工商銀行河南省分行、平頂山銀行鄭州分行、河南投資集團有限公司、鄭州高新產業(yè)投資基金有限公司、光大鄭州國投新產業(yè)投資基金合伙企業(yè)(有限合伙)、光大徳尚投資管理(深圳)有限公司、河南中智國?;鸸芾碛邢薰?、 蘭考縣城市建設投資發(fā)展有限公司、鄭東新區(qū)富生小額貸款公司等企事業(yè)單位提供法律服務,為鄭州科慧科技、河南杰科新材料、河南雄峰科技新三板掛牌、定向發(fā)行股票、股權并購等提供法律服務。 為鄭州信大智慧產業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展基金、鄭州市科技發(fā)展投資基金、鄭州澤賦北斗產業(yè)發(fā)展投資基金、河南農投華晶先進制造產業(yè)投資基金、河南高創(chuàng)正禾高新科技成果轉化投資基金、河南省國控互聯(lián)網產業(yè)創(chuàng)業(yè)投資基金設立提供法律服務。辦理過擔保公司、小額貸款公司、村鎮(zhèn)銀行、私募股權投資基金的設立、法律文書、交易結構設計,不良資產處置及訴訟等業(yè)務。 近兩年主要從事私募基金管理人及私募基金業(yè)務、不良資產處置及訴訟,公司股份制改造、新三板掛牌及股票發(fā)行、股權并購項目法律盡職調查、法律評估及法律路徑策劃工作。 專業(yè)領域:企事業(yè)單位法律顧問、金融機構債權債務糾紛、并購法律業(yè)務、私募基金管理人設立登記及基金備案法律業(yè)務、新三板法律業(yè)務、民商事經濟糾紛等。

    • 睿思網
      睿思網

      作為中國基礎設施及不動產領域信息綜合服務商,睿思堅持以專業(yè)視角洞察行業(yè)發(fā)展趨勢及變革,打造最具公信力和影響力的垂直服務平臺,輸出有態(tài)度、有銳度、有價值的優(yōu)質行業(yè)資訊。

    • 大隊長金融
      大隊長金融

      大隊長金融,讀懂金融監(jiān)管。微信號: captain_financial

    微信掃描二維碼關注
    資產界公眾號

    資產界公眾號
    每天4篇行業(yè)干貨
    100萬企業(yè)主關注!
    Miya一下,你就知道
    產品經理會及時與您溝通
    欧美aaaaaa级午夜福利视频_97精品久久久久中文字幕_精品无码av无码专区_999久久久免费精品国产_高h喷水荡肉爽文np肉色学校

    <mark id="22kvi"></mark>
      <mark id="22kvi"></mark>